Key Account Manager - Pa Lazio

Key Account Manager - Pa
Roma
Lazio, Lazio

Chi siamo : Siamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications Collaboration, Datacenter Cloud e Application. Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Facciamo parte di un Gruppo, formato da 6 aziende (Maticmind, Page Europa, SIO, SIND, RECRYTERA e EngiNe) con sedi in tutta Italia, che offre soluzioni tecnologiche avanzate, sistemi integrati di telecomunicazioni per garantire sicurezza ed efficienza a livello mondiale. Con oltre 1. 350 dipendenti e 1300 clienti e una presenza in più di 10 Paesi, continuiamo a innovare nel settore della sicurezza, delle infrastrutture e della digitalizzazione. Chi cerchiamo : per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un / una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale sul territorio del Lazio. Attività previste : Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti. Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio. Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte / contratti / ordini, gestione gare / convenzioni / Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini. A fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara. Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività. Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Requisiti richiesti : Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti). Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l'area tecnica / inside sales e i vendor). Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc). Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT). Propensione al lavoro in team. Spiccate capacità di problem solving. Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante. Forte capacità di negoziazione. Cosa offriamo : Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo. Ampio spazio alle capacità professionali. Percorso di crescita e sviluppo. Formazione continua. Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento. Se sei interessato all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio J-18808-Ljbffr