Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Locale Verona

Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Locale
Verona
Veneto, Verona

La nostra aziendaNethive nata nel 2014, oggi conta oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e large PA. Grazie ad un Security Operation Center, certificato ISO 27001/9001, ci occupiamo dell'erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security. Metodo e innovazione: questo è l'approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica "Leader della crescita 2021 e 2022", stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica. Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni.

La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate. Il profiloStiamo cercando un Senior Key Account Manager esperto e motivato per gestire e sviluppare relazioni strategiche con i nostri clienti nel Nord-Est Italia.

La figura ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di account chiave, con una particolare attenzione alle esigenze e alle dinamiche della pubblica amministrazione. Attività principaliGestire e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti chiave del settore pubblico, comprendendo le loro esigenze specifiche e le sfide uniche. Identificare nuove opportunità di business e promuovere i nostri servizi di sicurezza gestita, tenendo conto delle normative e delle procedure specifiche della pubblica amministrazione. Lavorare a stretto contatto con i team tecnici per garantire la soddisfazione del cliente e la qualità del servizio, assicurando la conformità alle normative pubbliche. Preparare e presentare proposte commerciali e negoziare contratti, adattando le offerte alle particolarità dei processi di acquisto pubblici e delle convenzioni nazionali. Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita e di crescita assegnati, con un approccio strategico alle gare d'appalto e alle opportunità di partnership. Monitorare le tendenze del mercato e fornire feedback strategico alla direzione, con un focus sulle evoluzioni normative e sulle politiche pubbliche. Skill richiesteCapacità di interfacciarsi direttamente con clienti finali, partner, operatori nazionali, Account della Pubblica Amministrazione. Capacità di collaborare con fornitori (vendor e distributori)Capacità di lavorare in team, anche su progetti complessiCapacità di contribuire a far evolvere il portfolio di soluzioni/servizi proposti dall'aziendaKnowledgeLaurea in Economia, Ingegneria/Informatica o equivalenteAlmeno 3 anni di esperienza nella gestione di account chiave, preferibilmente nel settore IT o sicurezza informatica. Esperienza comprovata con la pubblica amministrazione e conoscenza delle normative relative agli appalti pubblici. Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e problem solving. Forte orientamento al cliente e capacità di lavorare autonomamente. Disponibilità a viaggiare nel Nord-Est Italia. Requisiti preferenzialiLa conoscenze di varie tematiche in ambito Cybersicurezza, tra le quali:Enterprise NetworkingCybersecurityDirettive NIS2, DORA etc. Servizi gestitiConvenzioni e portali della Pubblica amministrazioneCosa offriamoPacchetto Retributivo competitivoIncentivi legati agli obiettivi aziendali e personaliCrescita professionaleAmbiente di lavoro dinamico e stimolanteBuoni pastoPiattaforma per il Welfare aziendaleAuto in Fringe Benefit