Key Account Manager - Software Industriale Milano

Key Account Manager - Software Industriale
Milano
Lombardia, Milano

Per azienda nostra cliente leader, da oltre 30 anni nel mercato del

software industriale

a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture, stiamo ricercando un

Key Account Manager - Infrastrutture (Nord Italia)

La risorsa avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (

Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc)

, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer presenti nel Nord Italia e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.

Attività Principali

:

Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di "execution" coordinando l'attività del resto del team commerciale;Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc. Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il businessCollaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect;Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore;Promuovere l'utilizzo di nuove tecnologie da parte della base clientiDirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali;Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.

Requisiti

Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominioAttitudine alla creazione di nuove opportunità di businessCapacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesseSolution sellingAlto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamicoCommunication skillsPropensione a lavorare in team

Sede di lavoro: Lombardia