Key Account Manager - Software Industriale Bardi

Key Account Manager - Software Industriale
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Descrizione del posto vacante Per azienda nostra cliente leader, da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture, stiamo ricercando un Key Account Manager - Infrastrutture (Nord Italia) La risorsa avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture ( Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) , avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer presenti nel Nord Italia e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti. Attività Principali : Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di "execution" coordinando l'attività del resto del team commerciale; Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc. Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business; Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect; Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore; Promuovere l'utilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti; Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali; Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale. Requisiti Minimi: Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio; Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business; Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse; Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico; Propensione a lavorare in team. Sede di lavoro: Lombardia J-18808-Ljbffr