Key Account Manager, Venice Venezia

Key Account Manager, Venice
Venezia
Veneto, Venezia

Per azienda leader mondiale nelle apparecchiature elettriche e fotovoltaiche impegnata nello sviluppo sostenibile selezioniamo per incremento e sviluppo della rete commerciale per unirsi al team in Italia.

Responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i principali clienti e nuovi clienti OEM in tutti i settori.

Collaborerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing e tecnici per garantire il successo delle partnership e guidare la crescita aziendale.

Responsabilità: Raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati rafforzando la cooperazione con i clienti industriali assegnati sviluppando nuovi clienti e opportunità nell'area assegnata.

Cercare attivamente nuove opportunità di business, nuove nicchie di mercato e canali di vendita nell'area assegnata, con particolare attenzione ad ascensori, HVAC, UPS, macchinari e linee di prodotti.

Sviluppare una comprensione completa delle esigenze dell'account OEM.

Pianificazione per migliorare i risultati dei clienti OEM.

Negoziare i contratti con il cliente e stabilire la tempistica delle prestazioni.

Preparazione di relazioni periodiche sui progressi e sulle previsioni per gli stakeholder interni ed esterni utilizzando metriche di account chiave.

Pianificazione e presentazione di report sui progressi dell'account, obiettivi e iniziative trimestrali da condividere con i membri del team e le parti interessate.

Stabilire e supervisionare i budget interni con l'azienda e i budget esterni con il cliente.

Collaborare con il team di vendita per massimizzare i profitti tramite up-selling o cross-selling.

Gestire le comunicazioni tra clienti chiave e team interni.

Collaborare con il CS & Marketing Director per un corretto coordinamento dei loro team nella gestione dei Key Client.

Collaborare con i dipartimenti PM, Tecnici e Logistici per raccogliere tutte le informazioni necessarie e preparare la documentazione correlata.

Coordinarsi con gli altri addetti alle vendite per un'organizzazione efficiente del lavoro.

Requisiti: Laurea triennale in economia aziendale o ingegneria elettrica.

Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di gestione.

Esperienza comprovata nella gestione e nello sviluppo di account chiave e formazione specifica sui prodotti elettrici.

Capacità di lavorare in autonomia e in team.

Esperto in software Microsoft Office e CRM.

Conoscenza lingua Inglese.

In base al profilo scelto verrà proposto inquadramento e RAL, inoltre:

Variabile in base alle prestazioni individuali.

Buoni pasto.

Flessibilità oraria.

Iscrizione a una piattaforma web per servizi di welfare.

Tariffe speciali per ristorante/bar e palestra vicino alla sede.

Se sei una persona motivata, orientata ai risultati e con una passione per la costruzione di solide relazioni con i clienti, ti invitiamo a candidarti per questa entusiasmante opportunità.

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