Key Account Manager(Only Travel Industry) Firenze

Key Account Manager(Only Travel Industry)
Firenze
Toscana, Firenze

Key Account Manager (Solo con esperienza pregressa in ambito turistico) - Florenza TBO è una piattaforma globale di prenotazioni che mira a semplificare le esigenze di acquisto e vendita di prodotti turistici ai partner agenti di viaggio in tutto il mondo.

La piattaforma semplifica tecnologicamente le richieste del complesso mondo dei viaggi globali, collegando acquirenti e fornitori per distribuzione su larga scala. Oggi, l'offerta dei prodotti di TBO include principalmente, autonoleggi, trasferimenti e visite turistiche.

Oltre a questi prodotti, la nostra piattaforma si basa fortemente su AI / ML per offrire un inventario completo anche con prodotti unici, soddisfacendo le esigenze specifiche dei clienti e aumentandone così le loro conversioni da ricerca a prenotazione.

ResponsabilitàAcquisizione e formazione dei nuovi clienti, generalmente agenzie di viaggi, per l'uso della piattaforma B2B TBO. COM e consolidamento del rapporto di fiducia. Mantenere il portafoglio clienti esistente, sviluppando solide relazioni professionali e personali anche con i nuovi partner e negoziando condizioni commerciali e finanziarie mirate alla crescita, con interlocutori a tutti i livelli, dal banconista al dirigente e dal manager al proprietario. Individuare nuove opportunità di business, aprire nuove porte e individuare nuovi traguardi per raggiungere gli obiettivi di vendita della squadra. Visite sul campo almeno 4 giorni a settimana, supportando gli agenti di viaggio sia sul posto che online, organizzando formazione e webinar, introducendo nuovi prodotti ed opportunità per aumentare le vendite. Monitoraggio quotidiano delle preferenze dei clienti e del team utilizzando strumenti di BI per migliorare i risultati. Coordinamento con i reparti interni di supporto per risolvere i problemi in modo rapido ed efficace. Reportistica regolare al Country Manager. Requisiti fondamentaliEsperienza pregressa nel settore dei viaggi (minimo 5 anni in una posizione simile).

Cerchiamo persone con una rete estesa di collaborazioni con agenzie di viaggio in Florenza. Orientamento ai dati con la capacità di comprendere e utilizzare strumenti di BI. Stile di lavoro ambizioso, auto-motivato e orientato agli obiettivi, eccellenti competenze di comunicazione commerciale. Solida esperienza in negoziazioni Business-to-Business e gestione delle vendite. Esperienza consolidata nello sviluppo di nuove vendite o nel mantenimento delle vendite esistenti nelle aree di riferimento, preferibilmente con una piattaforma di viaggi online, Bedbank o azienda SAAS nel settore dei viaggi. Forti competenze di vendita e comprovata esperienza nel settore dei viaggi. Portafoglio clienti. Capacità di adattarsi rapidamente a nuove tecnologie, prodotti e procedure. Disponibilità a viaggiare regolarmente per motivi di lavoro. Fluente in inglese e in italiano. Una generosa remunerazione di base con bonus mensile basato su obbiettivi effettivamente raggiungibili.

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