Key Account Sales Pisa

Key Account Sales
Pisa
Toscana, Pisa

Chi siamo Ai Got è una startup innovativa che sviluppa "Restaurants Club" una piattaforma Saa S e di Intelligenza Artificiale per automatizzare e potenziare il go-to-market del settore Food & Beverage. Crediamo che ogni ristoratore debba avere accesso alle stesse tecnologie di acquisizione e fidelizzazione del cliente che, fino a oggi, erano riservate soltanto alle grandi catene e ai marketplace. Collaboriamo con partner strategici come Sum Up e vogliamo continuare a crescere rapidamente, offrendo una piattaforma sempre più completa e AI-driven. Se vuoi essere parte di una realtà in espansione dove la tua energia può davvero fare la differenza, potresti essere la persona giusta per noi!

Il Ruolo Stiamo cercando un Inside Sales Specialist motivato e appassionato, pronto a rivoluzionare il modo in cui i piccoli e medi ristoranti si affacciano al mercato. Sarai il punto di contatto chiave tra Ai Got e i nostri potenziali clienti, e avrai la responsabilità di guidare le trattative dall'inizio alla fine. Responsabilità principali Gestione del ciclo di vendita: Identificherai le esigenze specifiche dei prospect. Costruzione di relazioni: Coltiverai rapporti di fiducia con i clienti, ascoltando con empatia le loro sfide e proponendo soluzioni concrete. Pianificazione strategica: Collaborerai con il team Marketing e il team Prodotto per definire piani d'azione e target di vendita, analizzando metriche e feedback dal mercato. Ricerca di nuove opportunità: Monitora costantemente il panorama F&B e tech per individuare trend e partnership, favorendo l'espansione di Ai Got. Coordinamento interno: Lavorerai a stretto contatto con i colleghi di supporto, engineering e data science per garantire la migliore esperienza possibile ai clienti. Requisiti Empatia e ascolto attivo: Sai mettere il cliente al centro, capendo a fondo le sue esigenze. Orientamento ai risultati: Ami le sfide e sei focalizzato sul raggiungimento (e superamento) degli obiettivi di vendita. Formazione: Laurea in Marketing, Economia o discipline affini, oppure esperienza equivalente in ambito Sales/Account Management. Esperienza rilevante: Almeno 2 anni di esperienza come Inside Sales o ruoli simili, preferibilmente in contesti Saa S, Tech o F&B. Capacità di negoziazione: Forte predisposizione al problem-solving e ottime doti di comunicazione verbale e scritta. Passione per il F&B: Conosci le dinamiche del mondo della ristorazione o sei curioso di impararle in fretta. Cosa offriamo Ambiente Startup: Un contesto giovane, dinamico e orientato all'innovazione, dove potrai avere un impatto reale sul prodotto e sulla strategia aziendale. Opportunità di Crescita: Con l'espansione di Ai Got, ci saranno piani di carriera chiari e possibilità di acquisire maggiori responsabilità. Formazione Continua: Sessioni di training su tecniche di vendita, nuove soluzioni di marketing AI, gestione clienti e best practice di settore. Compenso e Incentivi: RAL di LVL tra V e III, CCNL commercio (con 13esima e 14esima), contratto determinato, apprendistato o indeterminato, e un sistema di bonus legato alle performance di vendita. Percorso verso le Stock Option: Al raggiungimento di traguardi strategici (es. 100 clienti, 1 M ARR, 10 M ARR, ecc.

), verrà creato un option pool per premiare chi contribuisce in modo significativo alla crescita di Ai Got. Perché Ai Got?

Siamo in rapida crescita e miriamo a diventare il punto di riferimento nell'automazione F&B, liberando i ristoratori dal giogo dei grandi marketplace. Lavoriamo con partner che credono nella nostra missione, come Sum Up. Puntiamo all'innovazione continua: la nostra piattaforma integra agenti AI autonomi che collaborano per fornire una soluzione di marketing integrata e scalabile. Se cerchi un ruolo dove imprenditorialità, strategia e tecnologia si incontrano, inviaci la tua candidatura e raccontaci perché saresti il valore aggiunto per Ai Got. Aiutaci a rivoluzionare il mercato F&B con la tua passione e determinazione!