Leads Generation Specialist Ne

Leads Generation Specialist
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Liguria, Ne

RESPONSABILITA'

Ricerca di nuovi clienti: identificare potenziali Lead attraverso strumenti e fonti come LinkedIn, database interni, siti web, partecipanti a fiere di settore, iscritti agli eventi aziendali (webinar, corsi gratuiti), associazioni di categoria e Lead forniti dalla casa madre.

Organizzazione del next step: coordinare con il team commerciale di zona (Nord-Ovest, Nord-Est, Centro-Sud) per definire il passaggio successivo dopo l'identificazione del Lead.

Monitoraggio delle opportunità: collaborare con il commerciale per seguire l'avanzamento delle opportunità di vendita, garantendo il loro progresso fino alla chiusura dell'ordine.

Aggiornamento del CRM aziendale: mantenere il database aziendale aggiornato per quanto riguarda i Lead, facilitando la gestione delle informazioni e la condivisione con il team.

Registrazione dei Deal: effettuare la Deal Registration sul portale della casa madre americana (Ansys) per verificare l'esclusività dei Prospect e prevenire concorrenza interna tra i rivenditori.

Gestione dei Lead non conclusi: affidare i Lead non convertiti al team Marketing per attività di nurturing volte a mantenerli interessati ai prodotti o servizi offerti.

Supporto nell'eventuale gestione dei rinnovi: valutare la possibilità di gestire i rinnovi dei canoni di manutenzione software, contribuendo ad alleggerire il carico del team commerciale e concentrando l'attenzione sul New Business.

Raggiungimento degli obiettivi di vendita annuali: collaborare con il team commerciale per garantire il raggiungimento dei target definiti, sia per i rinnovi di manutenzione che per le nuove vendite.

QUALIFICHE

Competenze comunicative: eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con particolare attenzione alla gestione delle relazioni interpersonali.

Orientamento agli obiettivi: attitudine a lavorare per il raggiungimento di obiettivi.

Conoscenza degli strumenti digitali: familiarità con piattaforme come LinkedIn, CRM aziendali e portali web dedicati alla gestione dei Lead.

Capacità organizzative: abilità nel gestire più attività contemporaneamente, priorizzando compiti e rispettando le scadenze.

Esperienza pregressa: preferibile esperienza in ruoli simili, in particolare nella gestione dei Lead e nel supporto commerciale.

Flessibilità e capacità di adattamento: disponibilità a collaborare in un contesto dinamico e a interagire con team distribuiti sul territorio.

Conoscenza di base del settore tecnologico o ingegneristico: non obbligatoria, ma considerata un valore aggiunto.

Formazione: titolo di studio in discipline marketing, scienze della formazione, economiche o affini è preferibile, ma non obbligatorio.

Conoscenza della lingua inglese: livello intermedio, necessario per l'interazione con la casa madre e l'utilizzo di documentazione tecnica.

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