Major Account Executive - Emilia Romagna BOLOGNA

Major Account Executive - Emilia Romagna
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

MAJOR ACCOUNT EXECUTIVE - EMILIA ROMAGNA**:

- DHL Express Italy_, società leader mondiale nei servizi di trasporto espresso e logistici, appartenente al Gruppo Deutsche Post DHL, premiata **nr. 1 World's Great Place to Work 2024**, ricerca una figura di **Major Account Executive** da inserire all'interno della **Direzione Sales&Marketing** sull'area **Emilia Romagna.

**DI CHE COSA TI OCCUPERAI? **:

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato e acquisizione nuovi clienti assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

**PRINCIPALI ATTIVITÀ**:

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all'interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali.

- Gestire un portafoglio di clienti e potenziali clienti tramite visite di vendita personali/ contatto diretto.

- Agire come principale punto di contatto dei clienti, collaborando strettamente con i reparti competenti di DHL per garantire che le loro richieste siano trattate in modo appropriato.

- Garantire che tutte le segnalazioni dei clienti relative al servizio clienti e/o al controllo del credito siano coordinati e gestiti attraverso i reparti DHL preposti.

- Formulare un piano di vendita personale che incorpori iniziative per identificare e acquisire nuove prospettive di business e massimizzare la crescita all'interno della base di clienti esistente.

- Creare una solida relazione con il cliente per garantire la massima crescita del business.

- Sviluppa la conoscenza dei prodotti / servizi di DHL e delle attività commerciali al fine di fornire le migliori soluzioni possibili ai clienti.

- Gestisce il processo inerente alle visite dei clienti, agli accordi commerciali per garantire che le informazioni sui clienti siano mantenute in modo accurato nel portale/database dei clienti.

- Analizzare e monitorare i dati dei clienti per misurarne l'andamento.

- Garantire la cooperazione con gli altri membri del team di vendita.

**COME TI IMMAGINIAMO? **:

Con un forte interesse nell'approfondire il mondo Sales e con un'innata attitudine e propensione alla vendita.

**PROFILO**:

- Diploma e/o Laurea

- Precedente esperienza di almeno 3 anni nel mondo della vendita

- Con forte orientamento al cliente (ICCC)

- Buona conoscenza del Pacchetto Office (in particolare Excel) e gestione del dato numerico

- Buona conoscenza della lingua inglese scritto e parlato (intermedio)

**Soft skills**:

- Spirito inprenditoriale

- Comunicazione e gestione delle relazioni

- Analisi e problem solving

- Organizzazione e pianificazione

- Capacità di raggiungere e superare risultati

- Capacità di lavorare in gruppo

- Dinamismo e spirito imprenditoriale

**QUALI SONO I PROSSIMI PASSI? **:

- Candidati ora, carica il tuo CV online e completa il profilo e le domande di pre-screening.

- Se il tuo CV è stato selezionato riceverai un invito a condurre un video colloquio. A seguire riceverai ulteriori dettagli

**ALTRE INFORMAZIONI**:

- **Sede di lavoro**: Bologna Interporto

- **Orario di lavoro**: Full-time

- **Si offre**: contratto a tempo indeterminato. Pacchetto retributivo commisurato al livello di esperienza

**CONNECTING PEOPLE. IMPROVING LIVES.