Major Strategic Account Executive Milano

Major Strategic Account Executive
Milano
Lombardia, Milano

Wolters Kluwer sta ricercando un Major Strategic Account Executive.

La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.

Responsabilità:

- Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni.

- Gestione di deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa

- Gestione delle attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l'utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.

- Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali.

È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.

Competenze richieste:

- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti

- Buona comprensione di concetti legati alla vendita del software (es.

Cloud, API, ecc.

)

- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all'esperienza maturata

- Forte organizzatore del proprio lavoro

- Capacità di parlare con diversi livelli dell'azienda

- Capacità di essere efficace nel negoziare e influenzare ed empatico, aperto ad ascoltare

- Buona gestione del lavoro sotto pressione

- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point

Esperienza:

Esperienza di almeno 6 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)

Costituisce un requisito preferenziale aver maturato una esperienza di vendita di soluzioni software o digitali rivolte ai seguenti dipartimenti aziendali:

- Legal dep.

- Health and Safety Environment

- Gestione rifiuti

Background

Laurea o istruzione equivalente

Sede Lombardia/ Veneto/Lazio