National Key Account - Gdo Alimenti Funzionali Milano

National Key Account - Gdo Alimenti Funzionali
Milano
Lombardia, Milano

Il nostro Cliente è una solida realtà del settore nutrizionale leader in Italia nelle categorie dell'integrazione alimentare, dell'alimentazione biologica e funzionale e della cosmetica.

Per ampliamento del proprio organico, ci ha incaricati di ricercare un/una

**NATIONAL KEY ACCOUNT - GDO ALIMENTI FUNZIONALI

Principali responsabilità:

Sviluppare e mantenere relazioni strategiche e a lungo termine con le insegne della GDO, attraverso il presidio del territorio assegnato

Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il fatturato con le insegne della GDO

Mantenere e incrementare la presenza del portafoglio referenze nell'assortimento delle insegne della GDO

Gestire un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione con le insegne della GDO, proponendo soluzioni e prodotti complementari, al fine della migliore fidelizzazione

Migliorare il margine attraverso una attenta gestione delle condizioni di vendita, tutelando i prezzi di cessione e le politiche di sconto

Gestire i costi funzionali (listing, costi di posizione-gondola, sconti merce, spese di trasporto ecc. )

nella logica del mantenimento-miglioramento del margine

Pianificare le azioni promozionali, in accordo con il buyer di riferimento

Collaborare alla redazione ed elaborazione dei listini

Principali attività

- Definizione del piano cliente, in accordo con la Direzione vendite

- Negoziazione degli accordi con le centrali nazionali, con le insegne (quando non appartenenti a Centrali), formalizzazione dei contratti e verifica dell'implementazione degli stessi

- Definizione delle politiche commerciali verso le insegne sulla base delle linee guida aziendali

- Definizione e condivisione degli obiettivi di crescita e degli investimenti necessari

- Presentazione dei nuovi prodotti alle insegne e loro negoziazione per l'inserimento

- Elaborazione dei report commerciali e delle previsioni per categoria-cliente monitorando il relativo avanzamento, nel rispetto dei kpi's di riferimento

Requisiti:

- Ottime capacità negoziali, gestionali e commerciali

- Ottime capacità manageriali e di gestione numerica

Esperienza pluriennale nella mansione in ambito food (alimenti funzionali, sostitutivi del latte, come le bevande vegetali), nel canale GDO

Domicilio nel Nord Italia, Inquadramento 1° livello-Quadro

Contratto di lavoro: Tempo indeterminato

Stipendio: €45. 000, 00 - €50. 000, 00 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale

- Cellulare aziendale

- Computer aziendale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

Tipi di retribuzione supplementare:

- Bonus annuale

- Quattordicesima

- Tredicesima

Esperienza:

- alimenti funzionali o sostitutivi del latte: 1 anno (Obbligatorio)

- GDO: 1 anno (Obbligatorio)