National Key Account Manager BOLOGNA

National Key Account Manager
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

Importante gruppo italiano operante nell'import-export e commercializzazione di prodotti per il mondo della GDO e Ho. Re. Ca, al fine di sostenere la crescita a seguito del recente inserimento in quest'ultimo settore, ci ha incaricato di ricercare un/una **NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER HO. RE. CA, Settore Tessile Casa

DESCRIZIONE RUOLO

La perosna selezionata, rispondendo al Direttore Commerciale, avrà il compito di gestire e sviluppare le vendite della BU di riferimento presso i clienti del settore HO. RE. CA Italia, gestendo direttamente i Key Account e gestendo/sviluppando una rete vendita (agenti) su tutto il territorio italiano. Sarà pertanto responsabile:

- dei margini e del fatturato relativi ai prodotti/mercati affidati della crescita del business presso i clienti acquisiti;

- dell'acquisizione di nuovi clienti;

- della proposta di nuovi prodotti/referenze per dare risposta alle necessità commerciali del cliente

Si occuperà di tutte le attività di analisi propedeutiche alla comprensione della struttura dei propri clienti e al relativo adeguamento del portafoglio di prodotti da proporre in base alle specifiche esigenze. Per raggiungere gli obiettivi di cui sopra dovrà inoltre:

- fare analisi previsionali relativamente alle vendite (sulla base dei dati storici, delle tendenze di mercato, della situazione competitiva, delle strategie di promozione e di vendita);

- studiare e monitorare i prodotti in portafoglio e gestire il lancio di nuovo prodotti;

- analizzare e trovare soluzioni ai problemi posti dal cliente;

- monitorare la regolare fornitura dei prodotti al cliente;

- formulare strategie volte a soddisfare le esigenze dei clienti e le eventuali problematiche da loro evidenziate; gestire al meglio la rete di agenti sparsi sul territorio.

Lavorerà in sinergia con i responsabili degli altri Enti aziendali per confrontarsi sui possibili miglioramenti in un'ottica di servizio al cliente e di miglioramento continuo.

Dovrà redigere la necessaria reportistica al fine di monitorare costantemente gli andamenti del proprio business e di comunicarli all'interno dell'azienda.

Il mercato di riferimento al momento è Italia Centro Nord

REQUISITI RICHIESTI

- Laurea in materie economiche o lauree equivalenti

- Consolidata esperienza nella vendita nei Canali HO. RE. CA relativamente ai prodotti Tessile Casa o similari

- Esperienza nella gestione di una rete vendita costituita da Agenti

- Buona conoscenza della lingua inglese

- Buona conoscenza degli strumenti informatici (MS Office, sistemi gestionali/CRM)

**Sede di lavoro**: Bologna

Contratto di lavoro: Tempo indeterminato