National Key Account Manager Diy Channel Rho

National Key Account Manager Diy Channel
Rho
Lombardia, Rho

Per la sede direzionale **Kärcher Spa **a Rho (MI) ricerchiamo un/una **National Key Account Manager Do It Yourself (DIY) Channel.

**Requisiti**:

- Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti;

- Necessaria esperienza in ruoli analoghi consolidata nell'arco di minimo 8 /10 anni;

- Necessaria provenienza da settori operanti nel consumer goods, electronics, chemical, beni durevoli e/o strumentali purché gestiti nel canale di vendita DIY (insegne del mondo fai da te, bricolage etc.

);

- Molto buona / ottima padronanza dell' inglese scritto e parlato, consolidato in attuali o precedenti esperienze professionali;

- Team worker con doti negoziali, relazionali e di problem solving comprovate in contesti complessi e sfidanti; Hand-zone approach, proattività e abilità sia nel time management, che nella gestione del work volume, completano le caratteristiche del job profile.

**Principali mansioni**:

- Gestione di Key Account DIY di primaria importanza

- Gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici

- Affiancamento e supervisione alle Agenzie di vendita sul territorio nazionale

**_Funzione e responsabilità: _

In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le insegne di diretta competenza ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager:

- Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunità di crescita e di acquisizione;

- Definizione e implementazione dei piani cliente;

- Getione Contratti Quadro;

- Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) dei clienti di diretta competenza;

- Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell'assortimento prodotti (griglie assortimentali), nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising, promotions, visibilità) e nell'analisi delle attività della concorrenza;

- Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out, margini;

- Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti, in relazione alle rispettive competenze;

- Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer service nelle attività correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.

In affiancamento alle Agenzie di Vendita:

- Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita;

- Collaborazione con il Sales Manager nella definizione delle modalità di incentivazione delle agenzie di vendita;

- Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio;

- Supporto all'esecuzione delle attività di promozione e vendita;

- Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali;

- Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.

**_Si rapporta a_**:

- Management, Organizzazione di vendita interna e di field, Amministrazione e finanza, Logistica, Marketing, Customer Service, Assistenza técnica, Clienti e loro strutture di vendita, Agenti di Vendita.

**Modalità di lavoro / benefits / altre informazioni**:

- Hybrid (smartworking e ufficio secondo priorità ed esigenze di meeting/business)

- Domicilio in Lombardia o Piemonte

- E' prevista l'assegnazione dell'auto aziendale anche ad uso promiscuo insieme ai consueti strumenti di lavoro (laptop, mobile phone, carta di credito az. le).