National Sales Manager Lazio

National Sales Manager
Roma
Lazio, Lazio

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 53. 000 dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'Organizzazione Sales Land & Sea dell'Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/a National Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina. La persona che individueremo verrà inserita all'interno della UO Sales National Market articolata in: Land and Air Defence Systems, Naval Systems, Air Traffic Control Systems e Underwater & Armaments Systems, con con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali per traguardare gli sfidanti obiettivi di quest'anno in termini di ordini ad essa assegnate e per impostare le future campagne perviste dal 2025.

La persona si occuperà delle seguenti attività: Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc. ; Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunità Commerciale Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:Stesura del Bid PlanConduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid TeamRedazione dell'Executive SummaryPartecipazione ai Tender VETRedazione della Lettera di OffertaRaccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc. . ) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale. Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Area di Business Land&Sea; Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Titolo di studio: Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale.

Livello di esperienza richiesto: Expert/Senior: almeno 3 anni di esperienza maturati in ambito Marketing, Sales, Project Management di programmi o Ingegneria di Offerta.

Competenze e conoscenze tecniche: Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici; Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing

Competenze comportamentali: Spiccate attitudini relazionali Gestione del tempo e delle priorità Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto; Flessibilità Teamworking Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting) Capacità di Negoziazione. Conoscenze linguistiche: Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1

Competenze informatiche: Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte in ambito nazionale.

Seniority:

Expert