Per Il Potenziamento Del Nostro Staff Commerciale Carpi

Per Il Potenziamento Del Nostro Staff Commerciale
Carpi
Emilia Romagna, Carpi

Siamo sempre alla ricerca di nuovi talenti e puntiamo a selezionare e far crescere persone dinamiche, aperte alla collaborazione e al confronto, per raggiungere insieme grandi risultati.

**Per il potenziamento del nostro **staff commerciale**:

stiamo valutando l'inserimento di n. 3 **Area Manager** rispettivamente per le aree geografiche di

-

Nord Est**:

- **Centro**:

- **Sud Italia **(Campania, Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Calabria e Sicilia)

**Descrizione del ruolo

- **Pluriennale esperienza** nelle **vendite** nel settore **HVAC (I. T. S.

)**.

- Con il supporto di un backoffice e di un presales di lungo corso, sarà incaricato del **coordinamento di una rete agenziale già esistente.

**:

- Sarà **responsabile** della gestione, del **raggiungimento degli obiettivi** e dei **risultati finanziari** dell'area di competenza assegnata, nel rispetto della **visione aziendale.

**:

- Avrà il compito di **definire piani di azione e scadenze concrete** con le agenzie di area, monitorandone i progressi e risolvendo le controversie.

- **Rappresenterà l'azienda sul territorio, ** su cui dovrà essere sempre presente, ponendosi come punto di riferimento formativo per la rete e per i clienti.

**Responsabilità

- Sviluppare e mettere in atto strategie in grado di espandere il business in mercati nuovi ed esistenti.

- Effettuare analisi costi-benefici.

- Stabilire e consolidare attività e relazioni con i clienti.

- Fungere da guida per la rete agenziale e per il personale di riferimento dei clienti, con lo scopo di divulgare le specificità del prodotto e della strategia aziendale, ma anche di farne crescere la competenza e l'engagement personale e di gruppo.

- Monitorare e registrare i parametri (KPI) durante l'intero arco del processo di vendita, anche attraverso l'uso del CRM aziendale e riportarli alla direzione con le proposte di ottimizzazione che se ne possono derivare.

- Raggiungere e superare gli obiettivi finanziari condivisi con la direzione commerciale.

- Comprendere il panorama concorrenziale, mantenendo una conoscenza sempre aggiornata del settore.

**Principali mansioni

- **Pone il cliente al centro di tutte le azioni.

** È capace di pensare come il cliente e cerca in modo critico soluzioni che facilitino il sell in e soprattutto il sell out per cliente.

- **È responsabile della gestione della rete agenti della propria area e dei relativi risultati.

**:

- Comprende mission e vision definite dall'azienda ed è capace di ricrearle, condividendole con il team degli agenti e trasferendole nell'attività coi clienti.

- **Delinea piani di azione e scadenze concrete con gli agenti, monitorandone i progressi.

**:

- Ricopre un ruolo attivo nella formazione delle agenzie, offrendo supporto tecnico e manageriale e **fornendo soluzioni.

**:

- È sempre presente sul territorio e presso i clienti e gli agenti della propria area, lavorando in modo concreto con gli staff di entrambi gli intrelocutori.

- È la connessione tra la sede e il territorio.

Rappresenta l'azienda e quindi agisce seguendo la strategia della società.

- Ha l'obiettivo di rendere sempre più autonome le agenzie sulle tematiche tecniche e commerciali al fine di moltiplicare la propria azione tramite collaboratori esperti, competenti e motivati.

- Assicura la corretta applicazione e implementazione delle procedure della società.

**Il Manager potrà contare su

- Rapporto collaborativo diretto con il Direttore Commerciale.

- CRM aziendale.

- Benefit: automezzo aziendale in uso promiscuo, carta carburante, telepass, smartphone e pc portatile.