Pre-Sales Specialist Modena

Pre-Sales Specialist
Modena
Emilia Romagna, Modena

Universo, Agenzia per il Lavoro, ricerca di un/a** PRE-SALES SPECIALIST **per importante società di consulenza per innovazione e sviluppo, trasformazione digitale e avvio start-up.

**Posizione**:

Il ruolo prevede - autonomamente o con il supporto di agenzie esterne - un'attività di generazione e qualificazione di lead in un'ottica presale.

Ciò, tramite campagne con target consumer (ambito: education), B2B (ambiti: formazione, comunicazione, consulenza) e B2B/B2PA (ambito: creazione di community).

La risorsa individuata sarà inserita nel team di Business Development, e, a fianco dell'ufficio commerciale, **si occuperà principalmente di**:

- Strutturare, in collaborazione con i responsabili di progetto, un lead generation funnel online/offline

- Gestire e utilizzare efficacemente il CRM aziendale per monitorare le interazioni con i clienti e le opportunità di vendita.

- Gestire pipeline delle lead per pianificare appuntamenti per i commerciali.

- Realizzare script di chiamata e messaggi efficaci per guidare le conversazioni con i potenziali clienti, rispondere alle obiezioni comuni e indirizzare verso una conclusione positiva.

- Lavorare a stretto contatto con il team commerciale per assicurarsi che i lead qualificati siano gestiti correttamente e che ci sia un feedback continuo per migliorare la qualità dei lead.

- Sviluppare strategie per affrontare e superare le obiezioni comuni dei clienti, migliorando le probabilità di chiusura delle vendite.

- Raccogliere feedback dai clienti durante le chiamate e comunicarlo ai team di sviluppo prodotto e marketing per favorire il miglioramento dei servizi offerti.

- Fornire report sulle proprie attività.

- Campagne e altre iniziative online/offline per generazione e la coltivazione di lead, includendo il raccordo attraverso inviti ad eventi offline

- coordinarsi e condividere obiettivi, piani di lavoro, risultati con agenzie di comunicazione esterne

Orario di lavoro flessibile full time dal lunedì al venerdì, presso la **sede di Modena**.

**Offerta**:

- Assunzione diretta con il nostro cliente sia con contratto da tempo indeterminato che a p. iva;

- CCNL Terziario Commercio, 14 mensilità;

- RAL fino a 33000 euro lordi annui, in base all'esperienza maturata con possibilità di crescita economica;

- flessibilità in ingresso e uscita e fino a 3 giorni si smartworking a settimana;

- autonomia nella gestione delle attività;

- ambiente di lavoro sereno e affiatato in contesto di PMI, leader nel settore sviluppo e innovazione;

- crescita professionale e possibilità di spaziare su attività diversificate.

**Requisiti**:

- Esperienza pregressa (3-5 anni) in attività di sales o presales e all'utilizzo di CRM

- Conoscenza di strumenti e tecnologie e sistemi CRM per la gestione dei contatti e delle opportunità di vendita (es.

Salesforce, SugarCRM, HubSpot, Dynamics 365, Zoho e monday) e di software e app per l'automazione nella gestione dei funnel digitali di vendita e data analytics (Dripify, Spoki)

- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con la capacità di adattare il messaggio al pubblico target

- Orientamento al cliente

- Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e proattivo.

- Pacchetto Office (ottima conoscenza Excel)

**Nice to have**:

- Conoscenza del settore education e education technology

- Interesse nei confronti dell'innovazione

- Conoscenza di strumenti data visualization

**Altre informazioni**:

- Universo è l'agenzia per il lavoro che mette te al centro. _

- Con noi potrai sempre contare su persone che ti aiuteranno a trovare lavoro e che ti supporteranno per comprendere le novità e le normative del settore. _