Principal/Sr. Manager Area Business Go To Market Milano

Principal/Sr. Manager Area Business Go To Market
Milano
Lombardia, Milano

Descrizione azienda**:

**Jakala** è la prima società **martech** italiana che offre ai propri clienti supporto in ambito strategico, analytics, digital e technology.

La **missione** di Jakala è creare un vantaggio competitivo per i suoi clienti, con un impatto misurabile sulla top line, grazie al miglior utilizzo combinato di **Dati**, **Advanced** e **Location Analytics**, **tecnologie**, **contenut**i e **progettazione** dell'esperienza del cliente.

**Posizione**:

Per potenziare la nostra area **Business** **Go To Market per l'industry Automotive**_, _**stiamo cercando **Principal/Sr.

Manager** che vogliano unirsi alla nostra squadra, per contribuire in maniera concreta allo sviluppo e realizzazione di **progetti innovativi** da portare sul mercato, su grandi clienti Leader nel **settore Automotive**, per **consolidare la propria professionalità** ed essere pronti a raccogliere le sfide giornaliere, in maniera flessibile e con un approccio** "open minded"**.

La persona individuata si occuperà di:

- Assicurare lo sviluppo commerciale di Jakala su Clienti e Prospect di riferimento nel portfolio assegnato, sulla base di obiettivi economici stabiliti

- Sviluppare relazioni continuative e di lungo periodo con i clienti ed orientate alla comprensione della client satisfaction ed alla identificazione di opportunità future

- Essere un autorevole punto di riferimento del cliente, accompagnandolo lungo le diverse fasi e i diversi processi in seno alla collaborazione, assicurando la costante comprensione degli output forniti

- Partecipare alla definizione, rappresentazione e monitoraggio di Account Plan comprensivi di tutte le linee di offerta Jakala

- Gestire il processo di costruzione, avanzamento e monitoraggio della pipeline commerciale ed il processo di forecasting periodico sul portfolio assegnato

- Preparare quotazioni ed offerte garantendo il rispetto delle guideline qualitative e quantitative aziendali e l'aderenza alla approval matrix interna

- Identificare le necessità di staffing per i progetti in corso e futuri e contribuire al processo di resource planning aziendale

- Contribuire ad assicurare la corretta esecuzione dei progetti realizzati nell'ambito dei clienti assegnati in termini di rispetto di tempi, costi e qualità dell'output

- Assicurare la definizione ed il rispetto dei processi di rendicontazione e fatturazione dei progetti verso i clienti assegnati

- Stabilire un clima di reciproca e positiva collaborazione con il cliente e con i membri del team di lavoro, ponendo le basi per la buona riuscita dei progetti in corso e per future collaborazioni

**Requisiti**:

- Laurea specialistica preferibilmente in Economia e Management, Ingegneria gestionale o affini, con eccellenti risultati accademici

- Almeno 8 anni di esperienza professionale preferibilmente con responsabilità di vendita di soluzioni e/o progetti in ambito Sales/Marketing/CRM/Customer Engagement

- Spiccato acumen commerciale e capacità di diventare un trusted advisor verso clienti e stakeholder interni

- Ottima conoscenza dei principali player e delle dinamiche di mercato del settore Automotive

- Padronanza delle principali tematiche in area Customer experience management, Loyalty, CRM, Campaign Automation, Lead management, Network development

- Conoscenza fluente della lingua inglese

- Rappresenterà elemento preferenziale la conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche relative all'ambito Martech (in particolare Salesforce, Microsoft, Oracle, Adobe, Sas, Google, Qlik, Esri)

Completano il profilo:

- Spiccate capacità relazionali

- Spiccate capacità analitiche

- Forte orientamento al risultato

- Problem solving e orientamento a lavorare per obiettivi

- Attitudine al project management

- Team working

**Altre informazioni**:

Cosa offriamo:

- Elevata autonomia e responsabilità

- Rapporto diretto con il management aziendale e con i clienti

- Coinvolgimento su progetti per clienti prestigiosi appartenenti a diversi settori, anche a livello internazionale

- Continua attività di Ricerca e Sviluppo

Sede di lavoro: Milano