Private Sales Director Bardi

Private Sales Director
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

e-work Spa, sede di Milano, ricerca per importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, uno/a Private Sales Director che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.

La figura avrà le seguenti responsabilità: • Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;

• Individuare i potenziali clienti, utilizzando il network aziendale locale e di gruppo e il proprio network;

• Ridefinire la Value Proposition sul settore Privato analizzando l'attuale posizionamento sia sul settore Pubblico che Privato;

• Sviluppare, in team con Operations e valorizzando le competenze aziendali, proposte commerciali Orizzontali e Verticali;

• Partecipare attivamente alla gestione delle gare sia locali che di gruppo (ICC);

• Contribuire al raggiungimento dei target di crescita organica in maniera sostenibile (anche in termini di marginalità);

• Supportare l'implementazione del nuovo CRM;

• Predisporre e presentare su base periodica relazioni ed analisi relative al mercato di riferimento e alla concorrenza;

• Redigere e presentare su base mensile alla Direzione lo sviluppo della pipeline e i report di vendita;

La risorsa sarà inoltre coinvolta nella ridefinizione dei processi legati alla gestione delle commesse, in particolare dovrà:

• Coadiuvare con Operations e Finance, i consulenti, nell'implementazione dei nuovi processi di gestione delle commesse, nell'implementazione delle regole di ingaggio e nella valutazione e reskilling dei KAM;

• Utilizzare con competenza ed efficacia le proprie capacità comunicative, supportando la struttura KAM nella risoluzione di eventuali conflitti e nell'attività di rinegoziazione con i clienti;

• Supportare la struttura KAM nella gestione delle attività di cross-up selling;

• Svolgere un ruolo di mentor, mettendo a disposizione e utilizzando le proprie competenze ed esperienze, verso le figure BD junior e verso i KAM/Area Managers.

Requisiti: • Laurea in Economia o in Ingegneria;

• Dieci anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager con comprovata esperienza verso clienti "privati" per la vendita di servizi di Integrated Facility Management;

• Conoscenza del Pacchetto office;

• Competenze di Business Economics;

• Competenza uso tool CRM.

Completano il profilo: • Dinamicità, creatività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;

• Proattività;

• Conoscenza fluente della Lingua Inglese (almeno C1);

• Ottime doti di negoziazione.

Tipologia contrattuale offerta: Tempo Indeterminato. 08:30 – 17:30 da lunedì a venerdì, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale. Possibilità di smart working 2gg a settimana. La retribuzione verrà definita in base all'esperienza maturata dalla risorsa.

Benefits: Pc – Cellulare – Buono Pasto Da 8. 26 Eur – Auto Aziendale.

Sede: San Donato Milanese.

L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D. Lgs. 198/2006.

I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi del GDPR - Regolamento UE 2016/679 - all'indirizzo web: www.e-workspa. it Settore: Energia

Ruolo: Commerciale/Vendite

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato