Private Sales Director Bardi

Private Sales Director
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

e-work Spa, sede di Milano, ricerca per importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, uno/a Private Sales Director che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.  La figura avrà le seguenti responsabilità: • Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global;• Individuare i potenziali clienti, utilizzando il network aziendale locale e di gruppo e il proprio network;• Ridefinire la Value Proposition sul settore Privato analizzando l'attuale posizionamento sia sul settore Pubblico che Privato;• Sviluppare, in team con Operations e valorizzando le competenze aziendali, proposte commerciali Orizzontali e Verticali;• Partecipare attivamente alla gestione delle gare sia locali che di gruppo (ICC);• Contribuire al raggiungimento dei target di crescita organica in maniera sostenibile (anche in termini di marginalità);• Supportare l'implementazione del nuovo CRM;• Predisporre e presentare su base periodica relazioni ed analisi relative al mercato di riferimento e alla concorrenza;• Redigere e presentare su base mensile alla Direzione lo sviluppo della pipeline e i report di vendita; La risorsa sarà inoltre coinvolta nella ridefinizione dei processi legati alla gestione delle commesse, in particolare dovrà: • Coadiuvare con Operations e Finance, i consulenti, nell'implementazione dei nuovi processi di gestione delle commesse, nell'implementazione delle regole di ingaggio e nella valutazione e reskilling dei KAM;• Utilizzare con competenza ed efficacia le proprie capacità comunicative, supportando la struttura KAM nella risoluzione di eventuali conflitti e nell'attività di rinegoziazione con i clienti;• Supportare la struttura KAM nella gestione delle attività di cross-up selling;• Svolgere un ruolo di mentor, mettendo a disposizione e utilizzando le proprie competenze ed esperienze, verso le figure BD junior e verso i KAM/Area Managers.   Requisiti: • Laurea in Economia o in Ingegneria;• Dieci anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager con comprovata esperienza verso clienti "privati" per la vendita di servizi di Integrated Facility Management;• Conoscenza del Pacchetto office;• Competenze di Business Economics;• Competenza uso tool CRM.  Completano il profilo: • Dinamicità, creatività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;• Proattività;• Conoscenza fluente della Lingua Inglese (almeno C1);• Ottime doti di negoziazione.  Tipologia contrattuale offerta:  Tempo Indeterminato.

08:30 – 17:30 da lunedì a venerdì, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale.

Possibilità di smart working 2gg a settimana.

La retribuzione verrà definita in base all'esperienza maturata dalla risorsa.  Benefits: Pc – Cellulare – Buono Pasto Da 8. 26 Eur – Auto Aziendale.  Sede: San Donato Milanese.  L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D. Lgs.

198/2006. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi del GDPR - Regolamento UE 2016/679 - all'indirizzo web: www.e-workspa. it Settore: EnergiaRuolo: Commerciale/VenditeTipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato