Regional Key Account Area Centro Nord Milano

Regional Key Account Area Centro Nord
Milano
Lombardia, Milano

F. lli Branca Distillerie, azienda italiana leader nella produzione e commercializzazione di bevande alcoliche (Fernet-Branca, Branca Menta, Antica Formula, Grappa Candolini, Stravecchio Branca, Vermouth Carpano, Punt e Mes, Caffè Borghetti ecc ) ricerca il

**REGIONAL KEY ACCOUNT AREA CENTRO NORD**:

L'azienda, oggi presente in oltre 160 paesi, sta vivendo un'importante fase di evoluzione e rinnovamento dei principali brand con sfidanti obiettivi di crescita.

Il Regional Key Account svolgerà per l'area geográfica conferita una funzione di consolidamento e sviluppo delle relazioni commerciali con le principali catene della GDO, in ottica di accrescimento del business e mantenimento dei margini.

Le responsabilità ed attività puntualmente conferite al ruolo sono:

Gestione del portafoglio clienti assegnato al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita in accordo con la strategia commerciale

Sviluppo del Piano Cliente, seguendo le linee guida aziendali e l'implementazione a livello locale dei Contratti Quadro Nazionali di riferimento

Verifica costante dell'andamento delle Vendite, finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità

Negoziazione, presso i Clienti, dell'assortimento delle referenze, seguendo le priorità indicate dal piano Trade e gestendone il mantenimento nel tempo

Consolidamento e sviluppo secondo le strategie commerciali della MS (quota di mercato) e della WD (distribuzione ponderata) rilasciata dagli istituti di rilevazione per brand/regione

Corretta implementazione dei piani di lancio e della pianificazione e realizzazione delle attività promozionali, in accordo ai piani di Trade Marketing

Gestione dei budget promozionali

Raccolta di tutte le informazioni di sell-out necessarie alla gestione territoriale della attività, assicurando il presidio dei punti di vendita strategici

**Profilo ricercato**:

Laurea ad indirizzo economico o cultura equivalente

Approfondita conoscenza del mercato e del settore degli Spirits

Ottimo livello di relazione e di introduzione con le insegne GDO del territorio

Provenienza dal FMCG con spiccata preferenza per il segmento Spirits

Consolidata esperienza in area vendite in seno ad organizzazioni strutturate dove abbia maturato solide introduzioni e relazioni

**Personal Skills richiesti**:

Eccellenti capacità relazionali

Orientato al Cliente

In grado di gestire la complessità e lo stress

Abile nelle relazioni interfunzionali e di Team

Fortemente orientamento ai risultati

Pragmatico, problem solver

Dinamico e forte motivatore

Disponibile a viaggiare sul territorio italiano