Regional Manager Milano

Regional Manager
Milano
Lombardia, Milano

G arantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività per l'area territoriale di competenza, nel rispetto delle strategie e delle politiche aziendali, contribuendo alla valorizzazione del portafoglio prodotti Sanofi CHC organizzando il territorio ed assicurando la guida, la crescita professionale e lo sviluppo dei collaboratori interni assegnati e il coordinamento funzionale degli Agenti assegnati all'area di competenza.

Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita (fatturato e QM) dell'area territoriale di competenza:

- concordando con il Sales Manager e con i collaboratori (dipendenti sanofi o agenti) obiettivi specifici di prodotto, declinati sulle potenzialità del territorio e del collaboratore interno / Agente;

- concordando con il Sales Manager e con i collaboratori (dipendenti sanofi o agenti) obiettivi specifici di prodotto, declinati sulle potenzialità del territorio e del collaboratore interno / Agente;

- controllando l'andamento delle vendite e la raccolta ordini della propria struttura di vendita e promuovendo l'immagine aziendale presso i clienti

- Monitorare puntualmente la corretta realizzazione, da parte del team in gestione, dei piani e politiche di commerciali e di detailing, concorrendo all'implementazione di strategie specifiche per prodotto e declinate per target di riferimento, al fine di assicurare la realizzazione degli obiettivi aziendali

- monitorando l'operatività (solo per i dipendenti sanofi), anche organizzativa, del proprio team e verificando i parametri di attività dei collaboratori e il rispetto delle procedure aziendali (copertura target, media visite, coerenza delle spese, congruità degli itinerari e delle percorrenze chilometriche, rispetto delle scadenze);

- supportando i collaboratori nella pianificazione dei programmi/attività sul territorio;

- intervenendo proattivamente al fine di colmare le esigenze formative delle risorse in gestione assicurando competenze coerenti con gli obiettivi di vendita

**Monitorare costantemente l'area territoriale di competenza**:

- verificando l'andamento del mercato e il livello di raggiungimento degli obiettivi;

- verificando la corretta e puntuale implementazione dei piani d'azione locali

**Raccogliere, verificare e trasferire informazioni di mercato, monitorando competitors, trends e contesto al fine di ottenere un efficace e puntuale flusso di comunicazione con il management e il field**:

- elaborando e proponendo analisi finalizzate a supportare iniziative mirate e allineate con gli obiettivi e le strategie della BU.

Collaborare in stretta sinergia con i NAM CHC per la più efficiente gestione dei prodotti presso i clienti presenti nel territorio di competenza.

**Fornire alle risorse sotto il proprio coordinamento (solo dipendenti sanofi) un'adeguata formazione sulla sicurezza e farsi garante della sua effettiva applicazione**:

- presentando ai propri collaboratori gli standards, le linee guida e le procedure Sanofi in materia di sicurezza;

- arsi garante della sua effettiva applicazione:

- presentando ai propri collaboratori gli standards, le linee guida e le procedure Sanofi in materia di sicurezza;

- segnalando eventuali situazioni di criticità (plurincidentati e plurinfortunati, elevato numero di infrazioni) al fine di procedere ad adeguati interventi formativi e/o di supporto;

- effettuando, in caso di incidente/infortunio di un proprio collaboratore, l'analisi dell'accaduto secondo apposita procedura (I-PR-SA 050) e congiuntamente al collaboratore stesso;

- verificando che ogni suo collaboratore abbia ricevuto la necessaria formazione/informazione e segnalando ogni necessità ulteriore di formazione dello stesso.

- Rispettare le procedure aziendali e la regolamentazione vigente in tema di igiene e sicurezza.

Utilizzare correttamente le attrezzature di lavoro, le sostanze e i preparati pericolosi nonché i dispositivi di protezione collettivi e personali in dotazione secondo le istruzioni ricevute.

Segnalare tempestivamente al proprio superiore qualsiasi condizione di pericolo di cui venga a conoscenza.

(Lavoratore; D. Lgs. 81/2008 art. 20).

- Per ruoli con coordinamento di risorse _

Rispettare le procedure aziendali e la regolamentazione vigente in tema di igiene e sicurezza.

Vigilare in modo che i colleghi adottino le cautele antinfortunistiche predisposte e le procedure aziendali in tema di igiene e sicurezza sul lavoro.

Segnalare tempestivamente al proprio superiore qualsiasi condizione di pericolo di cui venga a conoscenza.

(Preposto; D. Lgs. 81/2008 art. 19).

**(HSE Focus)

**Collaborare alla guida, motivazione e coordinamento delle risorse umane della propria struttura**:

- favorendo la collaborazione ed il team work;

- Raggiungimento degli obiettivi assegnati di fatturato e quota di mercato

- Raggiungimento degli obiettivi specifici di esecuzione per brand/prodotto/cliente (distribuzione nuovi lanci, copertura clienti, assortimento, visibilità)

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