Responsabile Commerciale
RESPONSABILE COMMERCIALE
Selezioniamo il Responsabile Commerciale per un'azienda vicentina specializzata nella produzione di arredo di design in plastica per gli esterni: conoscenza del canale GDS (non food) e del canale Garden a livello internazionale sono i plus del profilo ricercato.
AZIENDA
Il nostro cliente è un'importante realtà veneta nel settore vasi per fiori e piante e complementi d'arredo in materiale plastico per esterni.
I prodotti sono realizzati internamente e distribuiti con proprio marchio o con Private Label attraverso i canali Garden store, Grande Distribuzione Specializzata (Fai da te) e Grande Distribuzione generalista.
POSIZIONE
La figura ricercata risponderà alla Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sia del mercato Italia sia e soprattutto dei mercati Esteri, dove l'azienda sta crescendo costantemente.
Lo scopo primario della posizione è quello di creare tutte le condizioni, organizzative e strategiche, per condurre l'azienda e i suoi Brand verso il raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati con la Proprietà (fatturato, marginalità, posizionamento), coordinando il team commerciale composto da sales manager e persone dedicate al back office.
Le attività affidate a questa figura possono essere così riassunte:
- analizza i mercati di riferimento (dimensione e segmentazione clientela, competitor, punti di forza e criticità), cogliendone e anticipandone le evoluzioni e le tendenze;
- definisce con la Direzione e attuazione del Piano Vendite pluriennale e annuale per tutti i singoli mercati;
- ha la responsabilità del raggiungimento del budget dei mercati internazionali che saranno affidati alla sua diretta cura e di quelli gestiti dai collaboratori;
- coordina, guida e supporta i sales manager dei singoli mercati;
- coordina il back office;
- monitora il credito clienti;
- si interfaccia con le altre funzioni aziendali per la corretta pianificazione delle attività, in risposta alle richieste del mercato;
- collabora con una funzione marketing ben strutturata, concordando iniziative e contenuti volti a incrementare la riconoscibilità e la reputazione del brand aziendale;
- analizza costantemente i dati sulle performance commerciali dei mercati e dei prodotti, interpretandoli e trasformandoli in preziose indicazioni per lo sviluppo del business.
REQUISITI
La persona che cerchiamo per questo ruolo apicale comunica e scrive perfettamente in lingua inglese, è disponibile a frequenti trasferte in territorio nazionale e internazionale e ha un'attitudine allo sviluppo del business.
È autonoma e proattiva nella definizione di strategie e obiettivi, a suo agio nel gestire le relazioni e collaborare con gli altri componenti dell'organizzazione, capace di ispirare, influenzare e far crescere il team, gestendone i conflitti e ispirandone le azioni grazie al suo carisma.
Contratto di lavoro: Tempo indeterminato
Esperienza:
- manager: 1 anno (Preferenziale)
- commerciale: 1 anno (Preferenziale)
Lingua:
- Inglese (Preferenziale)
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