Responsabile Commerciale - Divisione Porte Industriali Bardi

Responsabile Commerciale - Divisione Porte Industriali
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Responsabile Commerciale - Divisione Porte Industriali Autore annuncio: Michael Page International

Zona lavoro: Brescia e provincia

Data pubblicazione: 27 gennaio 2025

Descrizione offerta: Categoria: Industrial / Manufacturing

Luogo di lavoro: Brescia e provincia

Responsabile Commerciale nel settore delle porte industriali, delle automazioni o costruzioni metalliche per guidare la crescita di una divisione aziendale specializzata in soluzioni di porte modulari innovative.

Sviluppare e implementare strategie commerciali nei mercati target, supportando l'azienda nella crescita organica e nell'acquisizione di nuovi clienti, nonché nel consolidamento della brand awareness.

1.

Sviluppo Strategico del Business: Definire e implementare strategie commerciali per espandere la quota di mercato, con particolare focus su Italia, Europa, USA, Medio Oriente e Asia-Pacifico.

Gestire l'analisi del mercato e dei competitor, identificando opportunità di crescita e sviluppando il posizionamento del brand.

2.

Gestione del Canale di Vendita: Sviluppare e mantenere una rete di distributori e partner commerciali nei mercati più lontani.

Identificare e selezionare installatori qualificati nei mercati locali, costruendo relazioni dirette con i clienti strategici.

Collaborare con influenzatori chiave come architetti e prescrittori, partecipando a eventi e fiere di settore per costruire un network di alto livello.

3.

Leadership e Gestione del Team: Supervisionare le attività di vendita e marketing del team commerciale.

Supportare la Direzione nel reclutamento e nella formazione di figure commerciali aggiuntive (come il Business Development Manager), quando necessario.

4.

Marketing e Brand Awareness: Collaborare con il team marketing per sviluppare contenuti promozionali, eventi per architetti e campagne SEO/SEM, che rafforzino la brand awareness nei mercati di interesse.

Rappresentare l'azienda a fiere internazionali, eventi di settore e presentazioni aziendali per massimizzare la visibilità del prodotto.

5.

Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente i KPI di vendita e generare report per la Direzione, con valutazioni sull'andamento del mercato e proposte di ottimizzazione della strategia.

Requisiti: Esperienza: Minimo 5-8 anni di esperienza nel ruolo di responsabile commerciale, preferibilmente in aziende del settore automazione porte/cancelli, costruzioni industriali, o soluzioni di chiusura industriale.

Competenze tecniche: Conoscenza approfondita e capacità di comunicare vantaggi tecnici a clienti e partner.

Esperienza internazionale: Esperienza dimostrabile nella gestione di vendite e partnership in mercati internazionali (preferibilmente in almeno due tra Europa, USA, Medio Oriente, Asia-Pacifico).

Competenze linguistiche: Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.

Capacità analitiche e strategiche: Eccellente capacità di pianificazione strategica, analisi di mercato e posizionamento competitivo.

Leadership: Comprovata esperienza nella gestione e nel coaching di team commerciali.

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