Responsabile Commerciale Italia-Bologna (Bo)
Settore: MACCHINE MOVIMENTO TERRADescrizione del Ruolo:La figura del Responsabile Commerciale Italia avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business dell'azienda in Italia, focalizzandosi sulla vendita di macchine movimento terra e off-road.
La persona selezionata sarà il punto di riferimento per tutte le attività commerciali sul territorio nazionale, dovrà lavorare a stretto contatto con il team di vendita e i principali clienti, curando le relazioni e contribuendo a raggiungere gli obiettivi di crescita. Responsabilità:- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con quelli esistenti. - Monitoraggio del mercato e analisi della concorrenza: studiare le tendenze di mercato, le esigenze dei clienti e le strategie dei competitors per sviluppare piani commerciali efficaci. - Gestione delle trattative e delle trattative commerciali: negoziare contratti e condizioni, seguire le trattative in tutte le fasi fino alla chiusura. - Coordinamento con il team tecnico e post-vendita: assicurarsi che le esigenze dei clienti siano soddisfatte e gestire eventuali problematiche in collaborazione con il reparto tecnico e assistenza. - Pianificazione e reportistica: elaborare report periodici sull'andamento delle vendite, i risultati ottenuti, le previsioni di mercato e le attività commerciali. -Formazione e motivazione del team: supportare e formare il team di vendita locale, contribuendo alla loro crescita professionale e al raggiungimento degli obiettivi. Requisiti:-Esperienza comprovata nella vendita di macchinari industriali, preferibilmente nel settore movimento terra e off-road. - Conoscenza approfondita del mercato italiano, delle dinamiche di vendita B2B e delle tecniche di negoziazione. - Ottima capacità di analisi e problem solving, unita a un forte orientamento ai risultati. - Eccellenti capacità di comunicazione e relazione, con particolare attenzione alla gestione di clienti e partner. - Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. -Laurea triennale o quinquennale, preferibilmente in ingegneria, economia o discipline affini. -Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). Offerta:- Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo competitivo e benefit aziendali. - Ambiente dinamico e stimolante, con opportunità di crescita e sviluppo professionale. - Sede operativa a Bologna con possibilità di smart working e viaggi. RAL prevista: 65 - 75k più MBO ed auto aziendaleSede: BOLOGNA Codice: RB2901/25
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