Responsabile Commerciale (Nord-Est) - 026179 Ferrara

Responsabile Commerciale (Nord-Est) - 026179
Ferrara
Emilia Romagna, Ferrara

Azienda leader mondiale nella produzione di tubi, raccordi e accessori oleodinamici. Con sede ad Atessa (Chieti), in Italia, l'azienda fa parte del uno dei principali player nel settore della fluid power.

Per il territorio dell'Emilia Romagna e del Veneto è alla ricerca di un:

**Posizione**:

**Responsabile Commerciale

**FUNZIONI PRINCIPALI

1. SVILUPPO DEL MERCATO

- Definisce progetti di sviluppo in nuovi mercati su tutto il territorio nazionale e si assicura che vengano implementati dai Responsabili Vendite di Area.

- Propone e realizza programmi di ampliamento verso nuove opportunità di mercato e/o segmenti di clientela.

- Ricerca, valuta e instaura relazioni con potenziali partner commerciali su tutto il territorio nazionale.

2. BUDGET DI VENDITA

- Cura l'elaborazione degli obiettivi di vendita annuali su tutto il territorio nazionale, garantendo il loro costante monitoraggio.

- Assegna gli obiettivi di vendita ai Responsabili Vendite di Area, supportandone la realizzazione.

- Definisce le strategie e gli strumenti più idonei per raggiungere gli obiettivi di vendita, garantendo che essi siano sempre in linea con le politiche dell'azienda e i suoi obiettivi strategici di medio/lungo periodo.

3. RELAZIONI CON I CLIENTI

- Cura in prima persona le relazioni con i clienti di maggiore rilevanza strategica e/o i clienti direzionali.

- Partecipa alle trattative più complesse e importanti.

- Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.

4. ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO DELLA RETE DI VENDITA

- Cura lo sviluppo della rete di vendita su tutto il territorio nazionale e collabora all'individuazione del giusto mix tra risorse interne, risorse con mandato di agenzia, franchising, distributori, ecc.

- Gestisce direttamente i Responsabili Vendite di Area alle dipendenze dirette dell'azienda, e supporta la rete indiretta.

- Cura lo sviluppo delle competenze e l'individuazione delle risorse, in accordo con gli obiettivi aziendali.

5. SVILUPPO DEI COLLABORATORI

- Coordina gli addetti e gli specialisti della sua area; effettua la valutazione delle competenze espresse dai collaboratori, curandone lo sviluppo.

**Requisiti**:

**ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE

v ISTRUZIONE

- Diploma di scuola media superiore o Laurea in discipline economiche/tecniche.

v ESPERIENZA

- Almeno 7 anni di esperienza con sempre maggiore responsabilità nell'ambito della funzione vendite.

v COMPETENZE

- Comprensione delle dinamiche commerciali

- Conoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento

- Conoscenza di canali e strategie di vendita e delle principali leve del marketing

- Comunicazione interpersonale

- Tensione al risultato

- Gestione dei collaboratori

- Sintesi

- Analisi

- Assertività

**LA POSIZIONE RIPORTA A

Direttore Vendite e Marketing

**POSIZIONI CHE RIPORTANO AL RESPONSABILE VENDITE ITALIA

Account/Key Account

Responsabili Vendite di Area