Responsabile Ufficio Commerciale - Azienda Di Napoli

Responsabile Ufficio Commerciale - Azienda Di
Napoli
Campania, Napoli

L'azienda presente su tutto il territorio nazionale, opera nel settore della Distribuzione Organizzata, sia con punti vendita diretti che con affiliazioni, ha un forte impegno verso l'eccellenza nella gestione dei rapporti con i fornitori e l'ottimizzazione dei processi di acquisto e vendita. La mission è fornire prodotti di alta qualità ai clienti, mantenendo una solida rete di partnership strategiche e innovando costantemente l'offerta commerciale.

**Posizione**:

Il Responsabile Ufficio Commerciale sarà un elemento chiave della squadra, incaricato di implementare la strategia commerciale di gruppo, analizzare le dinamiche di mercato nei territori di competenza e partecipare alle attività del team di vendita. Questa figura sarà cruciale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali di vendita e margine.

**Responsabilità Principali**:

- Analisi del Mercato: Studiare ed analizzare il comportamento d'acquisto dei consumatori, monitorando tendenze di mercato e attività dei concorrenti per identificare opportunità e rischi.

- Strategia Commerciale: Definire e implementare la strategia commerciale per raggiungere gli obiettivi di vendita e margine. Pianificare, allocare e monitorare il budget del dipartimento commerciale.

- Gestione del Team: Supervisionare, motivare e supportare il team di dell'ufficio commerciale per massimizzare le performance. Organizzare programmi di formazione e sviluppo professionale.

- Relazioni con i Fornitori: Stabilire e mantenere relazioni solide e durature con i principali fornitori e partner. Condurre trattative commerciali complesse per assicurare condizioni vantaggiose per l'azienda.

- Ottimizzazione dei Processi: Creare e aggiornare politiche e procedure commerciali per ottimizzare i processi di acquisto e vendita. Promuovere l'innovazione e il miglioramento continuo nelle strategie e nei processi commerciali.

- Monitoraggio KPI: Utilizzare KPI per valutare le prestazioni del team e identificare aree di miglioramento. Monitorare le performance dei fornitori e risolvere eventuali problematiche.

- Gestione dell'Approvvigionamento: Sviluppare e implementare strategie di approvvigionamento, monitorando e gestendo livelli di stock e rotazione.

**Attività Svolte**:

- Definizione e monitoraggio dei budget di acquisto, vendita, margine, e sconti/contributi extra.

- Sviluppo di piani di vendita, dei piani promozionali e di acquisto con azioni specifiche per raggiungere gli obiettivi.

- Raccolta e analisi di dati di mercato per identificare tendenze, minacce e opportunità.

- Interazione regolare con fornitori chiave per comprendere le loro esigenze e rafforzare le relazioni.

- Pianificazione e conduzione di sessioni di formazione per sviluppare le competenze del team.

- Gestione delle trattative commerciali con fornitori e partner.

**Obiettivi**:

- Implementare strategie di vendita che portino a un aumento significativo delle vendite e margini annuali.

- Mantenere relazioni solide con i fornitori per assicurare un alto tasso di fidelizzazione.

- Innovare costantemente gli assortimenti in funzione delle best practice del mercato.

- Assicurare una gestione efficace del budget commerciale, massimizzando il ritorno sugli investimenti.

- Sviluppare nuove categorie di prodotto in base alle richieste del mercato.

**Relazioni Intercorrenti**:

- Coordina le attività della funzione acquisti e collabora con l'ufficio marketing.

- Collabora con i dipartimenti logística, vendite, AFC (Amministrazione, Finanza e Controllo) e risorse umane.

- Gestisce direttamente i buyer e coordina le attività di marketing prodotto e cliente.

**Requisiti**:

- Formazione: Laurea in Economia, Marketing, o discipline affini.

- Esperienza: Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli simili, preferibilmente nel settore della Distribuzione Organizzata o Retail.

- Competenze: Forte orientamento al risultato, capacità analitiche e di problem-solving, eccellenti doti comunicative e relazionali, leadership e capacità di gestione del team.

- Conoscenze: Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato della distribuzione, competenze nella gestione di budget e KPI.

**Altre informazioni**:

**Sede**: (Lazio/Campania)

**Riporta a**: Direzione Commerciale

- Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. _