Responsabile Vendite Food Canale Professionale BOLOGNA

Responsabile Vendite Food Canale Professionale
Bologna
Emilia Romagna, BOLOGNA

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals specializzata nella ricerca e selezione di profili middle e senior management, ricerca per azienda internazionale leader nel settore della produzione di ingredienti per il food & beverage, un: RESPONSABILE VENDITE PER IL CANALE PROFESSIONALE La risorsa a diretto riporto alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di coordinare e sviluppare le attività commerciali sul territorio nazionale guidando un team di 5 area manager e una rete vendita dedicata al fine di consolidare il business e identificare nuove opportunità di crescita sul canale. Principali compiti e responsabilità: Definire piani e strategie commerciali per il canale professionale, con l'obiettivo di incrementare le vendite e ampliare la quota di mercato Collaborare con il management per tradurre gli obiettivi aziendali in azioni concrete sul territorio nazionale Supervisionare e guidare un team di area manager e agenti garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di performance Organizzare momenti di formazione e supporto per il team, rafforzandone competenze tecniche e commerciali Mantenere e rafforzare rapporti di lungo termine con clienti strategici Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, con un focus particolare su soluzioni innovative che soddisfino le esigenze dei professionisti del settore Analizzare costantemente le tendenze di mercato, i competitor e le esigenze dei clienti per anticipare le opportunità e le sfide Monitorare i KPI e il raggiungimento degli obiettivi, adottando azioni correttive quando necessario Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni del settore, rappresentando l'eccellenza e il valore del brand Visitare regolarmente clienti e partner per garantire un contatto diretto e una presenza costante sul mercato Definizione dei budget di vendite e analisi delle performance di vendita finalizzate adottare azioni correttive per ottimizzare i risultati Requisiti richiesti: Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli di responsabilità nelle vendite, maturata in aziende del settore FOOD per il canale professionale Conoscenza approfondita del mercato italiano e delle dinamiche del canale professionale Capacità di sviluppare e gestire relazioni con clienti e stakeholder Spiccate capacità di leadership e gestione di team, con un approccio motivazionale e orientato ai risultati Ottime doti di comunicazione, negoziazione e problem-solving Forte orientamento al cliente, con la capacità di interpretare le esigenze e tradurle in soluzioni personalizzate Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale Capacità di lavorare in un contesto dinamico, mantenendo un alto livello di autonomia e responsabilità Sede di lavoro: Provincia di Bologna Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.