Responsabile Vendite Gdo Italia Bardi

Responsabile Vendite Gdo Italia
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Nam S. p. A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro (Aut. Min. 25/11/2021 Reg. Provv. autorizzazione albo informatico R. 138).

**Posizione**:

Ricerchiamo per azienda nostro cliente operante nel settore HORECA sita in Passirano BS:

- Responsabile Vendite GdO Italia

La risorsa dovrà rispondere direttamente al responsabile commerciale Italia e dovrà occuparsi di:

**Sviluppare la strategia di vendita**:

- Mettere a punto strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato

- Raccogliere esigenze clienti in termini di prodotto, trends, packaging, servizio,

posizionamento e livello di prezzi

- Analizzare i dati di mercato e le tendenze per identificare opportunità di crescita e

sviluppare strategie di marketing appropriate

- Monitorare offerta prodotto, pricing, packaging e posizionamento dei principali

concorrenti sui vari punti vendita

- Tradurre la strategia di vendita in concreti obiettivi di vendita nel breve e medo termine e in

piani di azione concreti e realizzabili

- Rafforzare la presenza e riconoscibilità del marchio proprietario identificando azioni mirate

- Collaborare con il team di Marketing per pianificare e attuare campagne promozionali e

iniziative di marketing all'interno della GDO

2. ** Gestire la rete agenti commerciali

- Gestire motivazione degli agenti

- Supportare gli agenti nello sviluppo della propria area e dei propri clienti (nelle fasi di

ricerca di nuovi clienti, proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e postvendita)

- Ricercare eventuali nuovi agenti

- Monitorare i principali indicatori e obiettivi di vendita dei agenti e cliente (fatturato,

marginalità, crediti) e perseguire costantemente opportunità di miglioramento

3. **Gestire i clienti

- Sviluppare e mantenere relazioni positive di fiducia con i clienti della GDO (sia Buyers che

Category Managers)

- Gestire le trattative commerciali con i Clienti e Centrali della GDO e assicurare il

raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine

Con il supporto degli agenti, monitorare, pianificare e controllare l'attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi inclusi:

- Allineamento e copertura della gamma prodotti

- Esposizione dei prodotti sul punto di vendita

- Space allocation

- Gestione delle promozioni

- Gestione dei prezzi di vendita al pubblico

- Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale

- Definire e controllare l'esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti

4. **Monitorare conto economico cliente

- Monitorare sell-in e sell-out

- Monitorare scorte c/o punti di vendita cliente (in caso di conto vendita)

**offriamo**:

- Retribuzione commisurata all'esperienza maturata

- Auto aziendale come fringe benefit

- Utilizzo di un computer portatile e di un cellulare messi a disposizione dall'azienda

- Polizza assicurativa per Infortuni Professionali ed Extra-Professionali che copre in caso di

sinistri sia durante l'orario di lavoro che extra-lavoro

**Requisiti**:

Richiediamo diploma di maturità o laurea triennale in ambito economico o comunicazione

- Esperienza:

- Richiesta almeno 5-10 anni di esperienza nelle vendite nel canale GdO con orientamento al sell-in e sell-out

- Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo

- Preferibile conoscenza e competenza prodotti di settori affini a posateria e casalinghi

- Competenze di ruolo:

- Ottime doti negoziali e buon approccio relazionale

- Autonomia operativa e organizzativa

- Concretezza e forte orientamento al risultato ed al miglioramento continuo

- Sensibilità economica

- Intraprendenza, dinamismo ed entusiasmo

- Competenze informatiche: conoscenza del pacchetto office e dei sistemi informatici di base

- Competenze linguistiche: preferibile conoscenza della lingua inglese

- Mobilità: indispensabile disponibilità a quotidiane trasferte sul territorio nazionale

**Altre informazioni**: