Responsabile Vendite Gdo Italia Bardi

Responsabile Vendite Gdo Italia
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente settore metalmeccanico:

**RESPONSABILE VENDITE GDO ITALIA

La risorsa sarà chiamata ad operare sul territorio italiano rispondendo direttamente al Responsabile Commerciale Italia e in stretta collaborazione con lo stesso si occuperà di:

**1. Sviluppare la strategia di vendita

- Mettere a punto strategie di penetrazione e vendita nella propria area di mercato:

- Raccogliere esigenze clienti in termini di prodotto, trends, packaging, servizio, posizionamento e livello di prezzi;

- Analizzare i dati di mercato e le tendenze per identificare opportunità di crescita e sviluppare strategie di marketing appropriate;

- Monitorare offerta prodotto, pricing, packaging e posizionamento dei principali concorrenti sui vari punti vendita

- Tradurre la strategia di vendita in concreti obiettivi di vendita nel breve e medo termine e in piani di azione concreti e realizzabili;

- Rafforzare la presenza e riconoscibilità del marchio proprietario identificando azioni mirate;

- Collaborare con il team di Marketing per pianificare e attuare campagne promozionali e iniziative di marketing all'interno della GDO

**2. Gestire la rete agenti commerciali

- Gestire motivazione degli agenti;

- Supportare gli agenti nello sviluppo della propria area e dei propri clienti (nelle fasi di ricerca di nuovi clienti, proposta commerciale, trattativa contrattuale, recupero crediti e post vendita);

- Ricercare eventuali nuovi agenti;

- Monitorare i principali indicatori e obiettivi di vendita degli agenti e cliente (fatturato, marginalità, crediti) e perseguire costantemente opportunità di miglioramento

**3**.

**Gestire i clienti

- Sviluppare e mantenere relazioni positive di fiducia con i clienti della GDO (sia Buyers che Category Managers);

- Gestire le trattative commerciali con i Clienti e Centrali della GDO e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di margine;

- Con il supporto degli agenti, monitorare, pianificare e controllare l'attività di vendita sui clienti GDO, attraverso la completa realizzazione dei piani operativi inclusi:

- Allineamento e copertura della gamma prodotti;

- Esposizione dei prodotti sul punto di vendita;

- Space allocation;

- Gestione delle promozioni;

- Gestione dei prezzi di vendita al pubblico

- Verificare la corretta applicazione degli accordi definiti a livello nazionale;

- Definire e controllare l'esecuzione dei piani promozionali locali nel rispetto dei budget definiti

**4. Monitorare conto economico cliente

- Monitorare sell-in e sell-out;

- Monitorare scorte c/o punti di vendita cliente (in caso di conto vendita).

Si richiede:

- Diploma di maturità o laurea triennale in ambito economico o comunicazione;

- Pregressa esperienza di almeno 6/7anni nelle vendite nel canale GdO con orientamento al sell-in e sell-out;

- Buona conoscenza delle strutture distributive sul territorio e con un buon network già attivo;

- Preferibile conoscenza e competenza prodotti di settori affini a posateria/casalinghi/complementi d'arredo per la tavola;

- Ottime doti negoziali e buon approccio relazionale;

- Buona conoscenza del pacchetto office e dei sistemi informatici di base;

- Buona conoscenza della lingua inglese costituisce requisito preferenziale;

- Disponibilità a quotidiane trasferte sul territorio nazionale.

Si offre:

- Lavoro full time su giornata;

- Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell'azienda cliente;

- Auto aziendale come fringe benefit

- Utilizzo di un computer portatile e di un cellulare messi a disposizione dall'azienda;

- Polizza assicurativa per Infortuni Professionali ed Extra-Professionali che copre in caso di

- sinistri sia durante l'orario di lavoro che extra-lavoro

Luogo di Lavoro: TRAVAGLIATO (BS)

"AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali.

Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr.

Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi.

Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti"