Responsabile Vendite Italia - Horeca E Gdo Verona

Responsabile Vendite Italia - Horeca E Gdo
Verona
Veneto, Verona

Ecco nel dettaglio le principali responsabilità:

**Gestione delle reti agenti e distributori**:

- Supervisione e coordinamento delle squadre di vendita Ho. re. ca e G. D. O.

- Definizione e monitoraggio degli obiettivi di vendita per ciascun canale.

- Analisi delle performance di vendita e implementazione di strategie correttive.

**Sviluppo della forza vendite**:

- Reclutamento, formazione e sviluppo di nuovi agenti per entrambe le divisioni.

- Implementazione di programmi di incentivazione e motivazione per il team di vendita.

**Espansione della distribuzione**:

- Identificazione di nuove opportunità di mercato e sviluppo di strategie per aumentare la distribuzione dei prodotti.

- Collaborazione con il marketing per sviluppare campagne promozionali efficaci.

- Gestione delle relazioni con i principali clienti e partner commerciali.

**Analisi e reportistica**:

- Monitoraggio delle tendenze di mercato e analisi della concorrenza.

- Preparazione di report periodici sulle performance di vendita e presentazione dei risultati alla direzione.

- Utilizzo di strumenti di CRM per gestire e analizzare i dati dei clienti.

**Sviluppo di strategie di vendita**:

- Creazione e implementazione di strategie di vendita innovative per migliorare la penetrazione del mercato.

- Collaborazione con altri dipartimenti per allineare le strategie di vendita con gli obiettivi aziendali complessivi.

Pensando in particolare al canale Horeca, farà parte integrante del ruolo la partecipazione a eventi nelle sedi dell'azienda o nel territorio, la guida di degustazioni e wine dinner e altre attività come wine ambassador a supporto delle attività sul Trade.

**REQUISITI**:

Per ricoprire con successo questo ruolo, pensiamo a una persona con **almeno 5-7 anni di esperienza come capo area o responsabile vendite Italia canale horeca (meglio se con base di esperienza anche nella GDO)**, maturata in aziende vitivinicole strutturate o in settori affini (Spirits, beverage, food).

Cerchiamo un/a manager capace di guidare la crescita del mercato e lo sviluppo del business in sintonia con una proprietà familiare: questo presuppone la condivisione dei valori aziendali e la capacità di trasferirli alla forza vendita e ai clienti, un senso di appartenenza forte e la capacità di confrontarsi quotidianamente con la direzione.

Una formazione técnica sul prodotto vino (corsi Sommelier, Wset ecc. ) può sicuramente aiutare, ma presteremo molta attenzione anche alle competenze trasversali come l'autorevolezza, la capacità di guidare e motivare le persone, lo standing comunicativo e l'attitudine ad analizzare i dati per ricavarne decisioni mirate.

Il ruolo prevede frequenti spostamenti nel territorio nazionale, mentre la presenza nella sede aziendale è pianificata in base alle necessità.

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