Sales Account Executive Energy Consultant Pisa

Sales Account Executive Energy Consultant
Pisa
Toscana, Pisa

Client Description**:

Per importante e innovativa azienda operante nel settore **ICT&ENERGY**, stiamo cercando un profilo di "**Sales Account Executive**" che faccia **_consulenza_** alle aziende per i servizi del mondo delle **_utilities _**e **_ICT_**.

**Resposibilities**:

La figura ricercata, a diretto riporto del Direttore Commerciale si occuperà di:

- Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti in modo da facilitare la vendita di servizi/prodotti offerti dall'azienda

- Sviluppo e chiusura di deal e acquisizione di account

- Attenzione alle opportunità di cross-selling e up-selling

- Impostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza dei servizi/prodotti dell'Azienda sui mercati di riferimento

- Favorire accordi e alleanze commerciali

- Condurre le negoziazioni con clienti e partner per concludere vantaggiosi contratti di vendita

- Raggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissati

- Curare la soddisfazione complessiva del cliente e l'immagine dell'Azienda sul mercato

- Interagire con i livelli dirigenziali senior presso un cliente che implicano la negoziazione o l'influenza della strategia di vendita

- Collaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per comprendere il contesto e sviluppare proposte di valore convincenti per il cliente

- Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo all'interno di realtà Energy e/o ICT

- Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decision makers

- Capacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettivi

- Apportare valore aggiunto ai clienti per affermarsi come trusted advisor

- Valutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercato

- Esperienza di guida, vincita, negoziazione e conclusione di attività di vendita

- Esperienza di lavoro indipendente e con successo come parte di un team

**Inquadramento**:

Tempo Indeterminato - RAL definita in base alla seniority + auto aziendale a uso promiscuo + pc + telefono

Sede: Toscana (non richiesto domicilio in regione in quanto è possibile lavorare full remote)

Area: Centro-Nord Italia

LI-CM1