Sales Account Fresh Food Canale Gdo Milano

Sales Account Fresh Food Canale Gdo
Milano
Lombardia, Milano

Personnel Organization,

storica società di consulenza HR specializzata in Recruiting, Formazione manageriale, Facilitazione e Temporary Management.

Siamo un team di professionisti senior con consolidate esperienze manageriali e specialistiche in area HR.

Per una nostra società cliente, tra i leader di mercato del settore FRESH FOOD stiamo selezionando un

**SALES ACCOUNT FRESH FOOD canale GDO

- RESPONSABILITÀ': _

- Gestire e sviluppare la relazione commerciale con il cliente, attraverso la pianificazione e l'analisi dei principali KPI's: fatturato, ampiezza e rotazione referenze.

- Pianificazione delle campagne in accordo con i Category e definizione dei target per cliente.

- Definizione su base settimanale, attraverso la negoziazione con il cliente, del listino prezzi delle referenze proposte, con l'obiettivo di incrementare il numero delle stesse e sostenere la marginalità sul punto vendita.

- Visita ai punti vendita dei clienti con la finalità di acquisire gli elementi utili a impostare e sostenere azioni di carattere commerciale a breve e medio termine.

- Verifica dell'ordine effettuato dal cliente per coerenza su quanto concordato in fase di negoziazione.

- Gestione del processo di contestazione merce da parte dei clienti con analisi e approfondimento con la struttura.

Gestione del credito e gestione amministrativa dei listini in accordo con il back-office.

- Definizione degli accordi con il cliente per l'organizzazione di specifiche campagne e promozioni, agendo anche in termini proattivi con la proposizione di offerte ed integrazioni di prodotti frutto del costante confronto con i Category.

- OBIETTIVO_: ottimizzare e massimizzare le opportunità di vendita sui clienti assegnati.

Gestire al meglio le eventuali criticità.

- ESPERIENZE RICHIESTE_

- Aver maturato una buona esperienza nel ruolo di commerciale in contesti specifici (o ruoli affini, come BUYER GDO).

- Preferibile la provenienza dal mondo del freschissimo (ortofrutta, ittico, carni fresche) o della grande distribuzione organizzata, di aziende mediamente strutturate.

- Aver maturato competenze di analisi sulle vendite per meglio supportare la fase di valutazione e lettura del contesto durante la negoziazione commerciale.

Si valuta anche la provenienza da settori non specifici, ma affini per tipologia e caratteristiche di business.

- CONOSCENZE E COMPETENZE_

- Si richiedono solide capacità organizzative, di analisi e di pianificazione.

Un'ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci.

- Capacità di gestire adeguatamente le attività in un contesto competitivo, con un forte orientamento al problem solving (focalizzazione del problema, centralità e risoluzione in ottica aziendale).

- Indispensabile aver consolidato la capacità di lavorare in team con una visione d'insieme e lettura del contesto lavorativo.

- TITOLO DI STUDIO_

Diploma tecnico commerciale o laurea breve.

Preferibile in agraria

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato

Stipendio: €45. 000, 00 - €55. 000, 00 all'anno

Benefit:

- Auto aziendale

- Buoni pasto

Disponibilità:

- Dal lunedì al venerdì

Retribuzione supplementare:

- Bonus

- Incentivi legati alle vendite

- Maggiorazione lavoro festivo

- Tredicesima