Sales Account Provenienza Settore Automotive Bardi

Sales Account Provenienza Settore Automotive
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

AxL SpA Alti Profili seleziona per azienda cliente

**SALES ACCOUNT PROVENIENZA SETTORE AUTOMOTIVE

La risorsa, inserita nel Dipartimento Sales riporterà direttamente al Sales Manager e avrà un focus sulla gestione di tutte le attività di vendita relative al cliente automotive/veicoli commerciali e ad attività di marketing volte a promuovere e rilanciare nuovi business e nuovi clienti sul mercato. Nello specifico si occuperà di:

- Relazioni continue con i clienti per garantire una presenza regolare "on-site" presso il cliente;

- Team working con Project Management;

- Supportare il Sales Manager nella definizione dello scenario commerciale del business (in termini di volumi, mix, fatturato e redditività), strategie di mercato ed eventuali sviluppi di business garantendo l'implementazione delle azioni necessarie per raggiungerli;

- Collaborare proponendo nuove aree di business in base alle esigenze emergenti dai mercati;

- Monitoraggio costante dei Competitors per garantire una posizione competitiva sul mercato della Società.

- Costruire un vero e proprio "pacchetto e modulo di offerta" (prodotto, servizio, prezzo) che soddisfi le aspettative del cliente (tecniche, qualitative, logistiche, commerciali) e aziendali (redditività attraverso modelli NPV e analisi dei margini di contribuzione);

- Gestione e utilizzo del portale clienti qualora necessario;

- Supportare il responsabile delle vendite nella preparazione del piano aziendale di vendita quinquennale e del budget di vendita (prezzi, volumi, LTC) oltre che nella definizione di strategie e politiche volte ad aumentare la quota di mercato.

- Collaborare con funzioni interne con riferimento a:

- Gestione ordini, MOQs, stocks (Logistica)

- Processo di progettazione e sviluppo (R&D)

- Comunicazione con i clienti (timing, costi di sviluppo, extra costi, tempi di consegna)

- Gestione crediti o note di addebito (Amministrazione).

Si richiede:

- Pregressa esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali maturata necessariamente presso aziende operanti nel settore Industrial/veicoli commerciali/Automotive;

- Diploma ad indirizzo tecnico o laurea in ingegneria;

- Fluente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata e preferibile buona conoscenza della lingua francese;

- Buone conoscenze tecniche nei seguenti ambiti:

- 2d

- Processi produttivi

- Stima e ripartizione dei costi, margine di contribuzione e profitto

- Contratti e condizioni di fornitura

- Conoscenza degli standard tecnici/specifiche del cliente

- Buona conoscenza del pacchetto Office e di gestionali ERP con preferenza per SAP;

- Disponibilità ad effettuare trasferte all'estero e in Italia con frequenza di quindici giorni;

- Conoscenze preferenziali nei seguenti ambiti:

- Conoscenza dei processi di stampaggio gomma/plastica, lavorazione, trattamenti superficiali

- Valutazione finanziaria dei progetti, Valore attuale netto

- Strategie di marketing e ricerca di nuovi business per una diversificazione aziendale

- Dimestichezza nell'utilizzo del portale clienti dei principali OEM.

Si offre:

- Lavoro full time su giornata + eventuali straordinari;

- Assunzione diretta e a tempo indeterminato da parte dell'azienda cliente (non è prevista l'asseganzione di auto aziendale).

Luogo di Lavoro: CAZZAGO SAN MARTINO (BS)

"AxL Alti Profili è la divisione di AxL Spa specializzata nella ricerca e selezione di figure professionali di executive, middle management e specialisti funzionali.

Sviluppiamo altresì soluzioni su misura per l'inserimento di giovani talenti, supportati da metodologie di assessment e strumenti specifici di sviluppo hr.

Flessibilità e creatività, nella fase di ricerca, costanza ed accuratezza nel metodo che utilizziamo basato su modelli teorici consolidati. Etica e trasparenza nella gestione dei processi.

Ciò consente di realizzare soluzioni organizzative brillanti e fortemente sintonizzate con le esigenze di business dei nostri clienti"