Sales Account Senior Parma

Sales Account Senior
Parma
Emilia Romagna, Parma

L nostro gruppo, leader nella realizzazione di soluzioni professionali di stampa, scansione e data intelligence per l'automazione dei servizi al pubblico e dei processi di digitalizzazione per migliorare la customer experience, è alla ricerca di un/unaSales Account Senior, settore Software, per mercatoHospitality / Food & Beverage, La Business UnitCustom Softwarerealizza e commercializza applicazioni del software gestionale in ambito Retail, in particolare sistemi POS e soluzioni per la Profit ProtectionREQUISITI:Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria elettronica o informaticaAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore ICT, ambito Retail/Hospitality; è necessaria la conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni Ho. Re. Ca. , in particolare hardware e software legate al mondo restaurant / cafèEccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i Clienti e gli altri stakeholder, interni e dealerCapacità di lavorare in team: propensione alla collaborazione con altre figure aziendali, in particolare con il team di Presales, per garantire il massimo valore al cliente. Disponibilità a viaggiare in Italia per incontri con i clienti e partecipazione a eventi di settore. Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, sia parlato che scritto. Conoscenza base sull'uso di un CRM, padronanza del pacchetto OfficeForte motivazione al raggiungimento degli obiettiviCONTENUTI DEL RUOLO:Sviluppo del portafoglio clienti attraverso una costante attività sul mercato, identificando nuove opportunità e proponendo soluzioni con approccio consulenziale. Collaborazione col team di Presales per garantire presentazioni tecniche accurate e dimostrazioni del prodotto altamente personalizzate. Elaborare la migliore value proposition comprendendo le specificità di ogni cliente e proponendo soluzioni su misura con il supporto tecnico del team di presales. Supporto ai nuovi clienti nel processo di onboarding verso l'aziendaGestione del portafoglio clienti esistenti sviluppando nuove opportunità di business e mantenendo le relazioni. Costante valutazione dei propri risultati di vendita per il raggiungimento degli obiettivi prefissati. Interesse nella conoscenza dei prodotti dell'azienda e sulle tendenze del mercato. Partecipazione a fiere ed eventi di settore per promuovere il software.