Sales Area Manager Ambito Ferroviario Montà

Sales Area Manager Ambito Ferroviario
Montà
Piemonte, Montà

Il nostro cliente è una bella realtà specializzata nella realizzazione di impianti integrati per ilo settore siderurgico. Per la divisione Rail che opera nel settore ferroviario e si occupa della realizzazione di impianti e macchine per manutenzione treni, stiamo ricercando un SALES AREA MANAGER per le zone Italia, Germania, Danimarca, North & East Europe che si occuperà di gestire le attività degli agenti (per le aree estero) e in autonomia l'attività commerciale sul territorio italiano.

RESPONSABILITÀ E MISSION DEL RUOLO:

- Raggiungimento del budget annuale di vendite della propria area (Italia, Germania, Danimarca, North & East Europe);

- Gestione della propria area di vendita con supervisione delle attività di agenti e/o dealer;

- Ricerca e selezione degli agenti e/o dealer per la propria area in collaborazione con Sales & Marketing Director;

- Gestione degli ordini in collaborazione con project manager ed area técnica;

- Incremento del portafoglio clienti;

- Promozione e consolidamento dell'immagine dell'azienda.

DESCRIZIONE DELLE ATTIVITÀ E PROCESSI PRINCIPALI -Gestione delle relazioni con i vari clienti con visite periodiche per misurare la loro soddisfazione; -Raccolta delle esigenze del mercato e ricerca di nuove opportunità di business; -Monitoraggio e coordinamento della rete di vendita;-Aggiornamento quotidiano dello stato delle opportunità della propria area su piattaforma "Salesforce";-Monitoraggio e pianificazione su base settimanale delle attività commerciali relative alla sua area;-Verifica della pertinenza delle richieste ricevute in rapporto alla strategia aziendale con identificazione assieme ai tecnici Bertolotti Rail di possibili varianti al portafoglio prodotti;-Gestione e controllo delle fasi di preparazione di un'offerta in collaborazione con il Bid Manager;-Esecuzione di sopralluoghi presso clienti propedeutici alla preparazione dell'offerta coinvolgendo, se necessario, il personale dell'ufficio tecnico;-Preparazione dell'offerta técnica standard;-Preparazione dell'offerta economica da sottoporre al Sales & Marketing Director per validazione;-Analisi e identificazione delle condizioni di pagamento specifiche dell'opportunità in rapporto a quelle standard aziendali;-Analisi delle condizioni contrattuali con identificazione Rischi/Benefici anche con l'eventuale coinvolgimento di specialisti (avvocati, consulenti);-Partecipazione e supporto alla negoziazione con Sales & Marketing Director;-Preparazione e presentazione mensile alla Direzione dello stato delle attività commerciali della propria area in rapporto al budget annuale.

Esperienza sul mercato ferroviario (minimo 3 anni) Dinamismo e proattività Orientamento all'obiettivo Capacità di ascolto Disponibilità a viaggiare GESTIONE COLLABORATORI:

Minimo n. 5 agenti e/o dealer nella propria area INTERFACCE PRINCIPALI:

Project Manager, Direttore Tecnico, CFO. Sede di lavoro:

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