Sales Area Manager Centro Italia Lazio

Sales Area Manager Centro Italia
Roma
Lazio, Lazio

Vuoi entrare a far parte di un'innovativa realtà **biomedicale **nel mercato della salute ossea?

**ECHOLIGHT S. p. A**. , azienda leader nella produzione e commercializzazione di **dispositivi medici, ** ricerca, per l'**Area Centro Italia**, un **SALES MANAGER **con le seguenti responsabilità:

**RUOLO

- All'interno dell'area geográfica di competenza si occupa della gestione degli agenti garantendo lo sviluppo commerciale attraverso la proposta di prodotti e servizi

- In linea con le direttive aziendali gestisce in autonomia le attività da intraprendere ai fini del raggiungimento degli obiettivi assegnati

- Risponde al Commercial Director

**COMPITI

- Raggiunge gli obiettivi di fatturato/volume/distribuzione/quota di mercato e marginalità attraverso la gestione degli agenti consolidati ed attivazione di nuovi clienti

- Attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali

- Monitora il mercato anticipandone i cambiamenti e condividendo con l'azienda eventuali opportunità

- Mantiene le relazioni commerciali di lungo termine al fine di massimizzare le opportunità di vendita nell'area geográfica di competenza

- Analizza il potenziale del territorio assegnato

- Definisce e discute con la direzione vendite un Budget Plan annuale di area e per Agente/Distributore definendo specifici accordi e piani attività al fine di raggiungere i targets assegnati

- Segnala alla Direzione le attività della concorrenza

- Opera con gli Agenti/Distributori in un'ottica di dinamica commerciale sviluppando attività che supportino la proposizione commerciale al Cliente finale (Es.

Campagne Marketing / Riunioni con medici / Open Day, ecc. )

in collaborazione con le diverse funzioni aziendali.

- Effettua analisi del proprio trend vs gli obiettivi assegnati e propone azioni di recupero e correttivi al Sales Plan

- Si mantiene aggiornato su prodotti e servizi

- Si interfaccia con i colleghi di sede al fine di coordinare le attività destinate agli Agenti/Distributori ed ai Clienti in sinergia con le varie funzioni (Marketing / App Specialist / Produzione)

- Presidia in territorio programmando in autonomia le visite e le attività

- Effettua un numero di visite settimanali in accordo con gli obiettivi aziendali

- Aggiorna in modo costante e completo il CRM

- Mantiene un costante canale di informazione con la sede mediante gli strumenti di comunicazione aziendali (CRM / Reports / Teams meetings / Call) sui risultati, le attività e la programmazione.

**COMPETENZE

- Gestione territoriale secondo suddivisione geográfica di competenza (riferimento Aree Nielsen)

- Orientato al conseguimento dei risultati

- Ottime capacità comunicative, relazionali e di ascolto

- Esperienza nelle vendite maturata in mercato ad alta tecnologia (gradita provenienza settore Medicale e del Capital Equipment)

- Viene considerato requisito preferenziale la pregressa esperienza maturata nella gestione di Agenti/Distributori

- Elevato livello organizzativo e di analisi

- Capacità di gestione del tempo per priorità

- Orientamento al Cliente con un approccio win-win

- Attitudine al lavoro di team

- Buona conoscenza degli strumenti MS Office (Word, Power Point, Excel) e dei sistemi di CRM (Sales Force)

**MAIN KPI

- Valore Apparecchiature vendute

- Numero Unità vendute

- ASP

- Numero Agenti/Distributori attivi

- Numero visite

- Numero Demo attivate

- Numero offerte presentate

- Conoscenza del prodotto

- Conoscenza degli strumenti di leva commerciale a disposizione (sgravi fiscali, regole di gara, noleggio, leasing, ecc.

)

- I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall'informativa privacy disponibile sul sito aziendale_

**CONTRATTO DI LAVORO

Tipologia:

- Full Time

Benefit:

- Auto aziendale

- Cellulare aziendale

- Computer aziendale

- Carta di Credito aziendale

Esperienza:

- commerciale: 1 anno (Obbligatorio)

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Benefit:

- Auto aziendale

- Cellulare aziendale

- Computer aziendale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

Esperienza:

- commerciale: 1 anno (Obbligatorio)