Sales Area Manager Italia Vicenza

Sales Area Manager Italia
Vicenza
Veneto, Vicenza

BAXI SPA è un'azienda che progetta e produce apparecchi domestici per il riscaldamento e la climatizzazione a Bassano del Grappa (VI) e che fa parte del gruppo BDR Thermea, tra i leader di mercato nel settore.

Con una storia di quasi 100 anni fatta di ingegno e resilienza, dagli anni '70 l'azienda è entrata nel mondo HVAC.

In particolare, oggi offre un'ampia gamma di caldaie a condensazione per il residenziale ma anche di alta potenza per grandi edifici, pompe di calore e sistemi ibridi.

** Tutti i prodotti sono progettati per garantire massimo comfort e risparmio energetico, con un'attenzione costante alla sostenibilità, **che ci ha portato a progettare e produrre per primi una caldaia interamente funzionante a idrogeno.

Facciamo parte di un gruppo unito, che collabora per raggiungere obiettivi sfidanti, valorizzando ciascuno nella sua unicità.

**Oggi Baxi vanta il più grande stabilimento europeo per la produzione di caldaie** ed è ha una posizione commerciale di punta nei principali mercati europei e mondiali.

La nostra realtà aziendale è un ambiente dinamico e internazionale con opportunità di crescita e formazione a diversi livelli.

**Posizione**:

L'azienda cerca un Sales Area Manager Italia.

La risorsa avrà la responsabilità di:

- curare lo sviluppo business della propria area di riferimento, consolidando quello esistente e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di volumi e di quota di mercato in accordo con la strategia commerciale;

- gestire in prima persona i distributori/rivenditori principali garantendo supporto tecnico/commerciale costante ai propri interlocutori e ricercando nuovi potenziali clienti;

- occuparsi della fase di sell-in e sell-out al fine di migliorare le performance del rivenditore;

- coordinare le agenzie del territorio di competenza contribuendo proattivamente allo sviluppo delle loro performance;

- analizzare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di sviluppo;

- sostenere azioni di promozione in accordo con il piano attività definito per il canale con il management e il marketing;

- identificare di previsioni vendite (forecast) per l'area e per i clienti di responsabilità;

- analizzare le attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell'andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc.

- proporre le condizioni di pagamento e collaborare nelle azioni di recupero crediti.

**Requisiti**:

Principali requisiti richiesti:

- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di vendita in contesti strutturati e modernamente organizzati.

- Profonda conoscenza del mercato HVAC e dei principali players, con network di contatti con canale distribuzione e principali installatori già sviluppato.

- Diploma o preferibilmente laurea in ambito meccanico, energetico, termotecnico.

- Buona conoscenza del pacchetto Office e dell'utilizzo di un CRM.

- Leadership e capacità di lavorare in team.

- Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative.

- Orientamento al raggiungimento dei risultati.

- Disponibile a frequenti trasferte sul territorio italiano

Completano il profilo ottime capacità negoziali, affidabilità, oltre ad una personalità dinamica e proattività.

**Altre informazioni**: