Sales Director, Segrate
Cerchiamo un/una Sales Director Italy altamente motivato/a per guidare e ampliare il nostro team di vendite B2B in Italia e aumentare il fatturato per espandere la nostra quota di mercato.
Il/La nostro/a candidato/a ideale è un esperto/a delle vendite con una comprovata esperienza nella gestione e guida di team di vendita B2B e nell'incremento del fatturato.
La risorsa selezionata sarà responsabile della supervisione di tutti i canali di vendita B2B, definizione ed implementazione di strategie di crescita delle vendite per acquisire nuovi clienti, costruzione e gestione di un team di vendita di alto livello in un ambiente dinamico e veloce e applicare una guida delle prestazioni basata su indicatori KPI.
La tua area di competenza include i seguenti dipartimenti:
Piccole e Medie Imprese (PMI) Key Accounts (KAM) Travel Agencies Replacement Van & Truck Inside Sales In totale, gestirai circa 20 FTE.
La tua responsabilità attuale di fatturato prevede un range tra 25 e 30 milioni di Euro.
L'obiettivo del ruolo è ampliare la generazione di nuovi clienti e sviluppare la base di clienti esistenti.
La tua linea di riporto sarà con il Direttore Globale delle Vendite Corporate e il Country Head Italia.
È anche richiesto che tu sia in stretto e continuo scambio con i responsabili dei canali di vendita globale presso la sede centrale in Germania.
IL TUO RUOLO IN SIXT Strategia e pianificazione delle vendite: sviluppare ed implementare una strategia di vendita per il mercato italiano per aumentare il fatturato.
Acquisizione di nuovi clienti: guidare il team di vendita nell'individuazione e nella ricerca di nuove opportunità di business, curare le relazioni con i clienti esistenti, costruire la fedeltà dei clienti a lungo termine.
Sviluppo e rappresentanza del brand: sviluppare e mantenere relazioni con i clienti chiave, i partner e gli stakeholder, rappresentare l'azienda in fiere ed eventi.
Collaborazione e gestione degli stakeholder: collaborare con team interfunzionali sia in Italia che nella sede centrale (ad esempio Operations, Yield&Price, Marketing) per garantire l'allineamento e l'esecuzione efficace delle iniziative di vendita.
Leadership e sviluppo del team: reclutare, integrare e gestire un team di vendita, fissando obiettivi chiari per ogni canale di vendita e sviluppando il team attraverso formazioni specifiche nel campo delle vendite.
Gestione delle performance: effettuare una rigorosa analisi dei dati per guidare la pianificazione strategica e ottimizzare le performance di vendita.
Reporting: gestire e pianificare il budget e previsioni di vendita, le relazioni sui dati di vendita e l'analisi dei KPI del fatturato per il team esecutivo.
LE TUE COMPETENZE CONTANO Titolo di studio: Laurea in Amministrazione Aziendale, Marketing, Vendite o simili.
Esperienza pregressa: Comprovata esperienza nelle vendite e nella crescita del fatturato in un ambiente B2B e nella gestione di un Team di vendita strutturato.
Leadership: Eccellenti doti di leadership, comunicative e relazionali.
Pensiero strategico e orientamento al risultato.
Competenze informatiche: Conoscenza avanzata dei software CRM (Salesforce) e degli strumenti di analisi delle vendite.
Conoscenza Linguistica: Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
Disponibilità a viaggiare secondo le necessità.
COSA OFFRIAMO Compenso Competitivo & Bonus: Ricevi uno stipendio mensile attraente, bonus individuali basati su obiettivi, tredicesima e quattordicesima mensilità.
Auto Aziendale & Smartworking: Goditi i vantaggi di un'auto aziendale con carte carburante e copertura dei pedaggi, oltre alla flessibilità dello smartworking con laptop e telefono forniti dall'azienda.
Benefit del CCNL (Noleggio e Autorimesse): previsti ticket restaurant da 8 euro e assicurazione sanitaria.
Salute, Fitness & Benessere: accesso gratuito a una palestra e una cucina completamente attrezzata a tua disposizione.
Formazione & Crescita Professionale: Partecipa a corsi di formazione aziendali con aggiornamenti regolari ed esplora opportunità di crescita sia verticali che orizzontali.
Benefici Esclusivi per i Dipendenti: Approfitta di sconti per familiari e amici e tariffe vantaggiose sui servizi.
La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dal D. Lgs 198/2006.
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