Sales Engineer Ancona

Sales Engineer
Ancona
Marche, Ancona

Spektra Srl è una società del gruppo TRIMBLE, produttore e distributore a livello mondiale di prodotti hi-tech dedicati all'acquisizione, trattamento e visualizzazione di dati spaziali 3D.

Azienda innovatrice nello sviluppo della tecnologia GPS, Spektra è da sempre focalizzata nella proposta di soluzioni complete hardware software e dei servizi a valore aggiunto ad esse correlati. Siamo alla ricerca di un Sales Engineer con riporto all'Area Manager per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle Costruzione e della Topografia su tutto il territorio delle MARCHE/UMBRIA/ABRUZZO. Responsabilità:- Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell'azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. - Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling- Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. - Individuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all'organizzazione e gestione della presenza. - Creare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. - Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. - Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. - Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l'azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Esperienza richiesta:- Conoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, società di forniture di prodotti o servizi per le imprese di costruzioni in particolare operanti in ambito edilizio. - Comprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. - Familiarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. - Conoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. - Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall'azienda. - Autonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all'interno della società aziendale. Competenze personali:- Affidabilità ed accountability- Forte spirito di iniziativa- Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving- Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. - Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore- Buona conoscenza della lingua ingleseArea di LavoroMarche - Umbria - Abruzzo