Sales Executive Hospitality Solutions Padova

Sales Executive Hospitality Solutions
Padova
Veneto, Padova

Cerchiamo un **Sales Executive esperto** da inserire nel team di vendita di **soluzioni informatiche gestionali per il mondo alberghiero**.

Il ruolo prevede l'assegnazione di un'area in esclusiva in Nord Italia, la gestione di un portafoglio di clienti e il mandato di acquisirne di nuovi nei segmenti target fino al raggiungimento degli obiettivi di budget concordati con la Direzione Vendite.

La persona si inserirà in un team di vendita e collaborerà strettamente con i consulenti di prevendita nelle fasi di discovery e demo funzionali alla definizione del progetto di informatizzazione e dell'offerta economica, con il team di marketing per la gestione delle opportunità e con i project manager e i consulenti software per il passaggio di consegne ai team di delivery post-vendita.

All'ingresso in azienda la persona selezionata beneficerà di un processo di inserimento e formazione su tutti gli aspetti dell'offerta di Serenissima Informatica e potrà poi godere di un affiancamento costante on-the-job da parte dei colleghi più esperti sia per gli aspetti commerciali che tecnici.

- capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente

- capacità di analisi dei processi e di definizione di una visione di soluzione

- acuità commerciale e profonda conoscenza dei processi di vendita B2B

- propensione alla negoziazione e forti capacità di persuasione

- orientamento al cliente e abilità di problem solving

- empatia e ottime capacità comunicative e relazionali

- elevato livello organizzativo e flessibilità

- capacità di lavorare in gruppo.

**Principali Responsabilità

- Ricercare nuove opportunità di business e gestire le opportunità qualificate dall'azienda

- incontrare clienti e prospect per identificare le loro necessità

- redigere report periodici sulle opportunità gestite e le richieste di clienti e prospect

- aggiornare i clienti e prospect sulle nuove offerte di soluzioni e servizi

- preparare e presentare progetti e relative proposte economiche a clienti e prospect e condurre a buon fine la trattativa commerciale

- sviluppare strategie e campagne commerciali in base agli obiettivi aziendali e alle necessità dei clienti

- Partecipare ad eventi fieristici, mediatici e di networking

- Collaborare con i partner commerciali dell'azienda

- Coltivare relazioni e curare i rapporti con i contatti influenti sul mercato.

- Aggiornarsi costantemente sulle problematiche e le dinamiche del settore alberghiero

**E' richiesta la residenza in Lombardia.

La posizione lavorativa è full-time.