Sales Manager – Hotellerie Milano

Sales Manager – Hotellerie
Milano
Lombardia, Milano

SALES MANAGER – Hotellerie, Italia, Italia/Lombardia/Milano Italia, Italia/Lombardia/Milano, Italy Il nostro cliente è una realtà consolidata, attiva su tutto il territorio nazionale, con una rete di strutture ricettive di alto livello, posizionate nel segmento 4 stelle. Specializzata nell'accoglienza per eventi e convegni, combina eleganza e funzionalità per offrire agli ospiti un'esperienza di qualità superiore, sia in ambito leisure che business. La crescita dell'organizzazione, per complessità e dimensione, suggerisce di strutturare con decisione una funzione di Vendite dedicata ad uno degli Hotel del Gruppo con maggiore potenzialità. È quindi alla ricerca di un Sales Manager che si occuperà in particolare di una delle Strutture della Catena, con queste responsabilità: Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti: Monitoraggio costante delle aree di interesse assegnate e vicinanza al territorio; Ricerca di nuovi potenziali clienti: Utilizzo massiccio di tecnologie e strumenti innovativi per identificare e instaurare relazioni commerciali; Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici; Gestione dei processi commerciali: Cura del processo RFP per gli account assegnati, gestione dei lead MICE in corso; Networking nel settore turistico: Costruzione e mantenimento di relazioni con le principali realtà del settore (camere di commercio, associazioni, Agenzie); Coordinamento di alcuni team di lavoro presenti nella struttura (oltre 10 collaboratori); Supervisione delle attività di pricing e revenue management in collaborazione con la Direzione Vendite Corporate. Competenze ed esperienze richieste: Esperienza minima di 8 - 10 anni in un ruolo di vendita nel settore alberghiero, preferibilmente in strutture business/congressuali Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate ed in particolare dell'area milanese Spiccate capacità negoziali e relazionali Forte orientamento ai risultati e alla gestione delle relazioni commerciali Capacità di leadership e gestione di un team Conoscenza avanzata delle tecniche di revenue management e di pricing dinamico Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione Uso avanzato di CRM, software di gestione alberghiera (PMS) e strumenti di business intelligence Ottima conoscenza dell'inglese Sede di lavoro: Milano J-18808-Ljbffr