Sales Manager – Hotellerie Milano

Sales Manager – Hotellerie
Milano
Lombardia, Milano

Il nostro cliente è una realtà consolidata, attiva su tutto il territorio nazionale, con una rete di strutture ricettive di alto livello, posizionate nel segmento 4 stelle.

Specializzata nell'accoglienza per eventi e convegni, combina eleganza e funzionalità per offrire agli ospiti un'esperienza di qualità superiore, sia in ambito leisure che business.

La crescita dell'organizzazione, per complessità e dimensione, suggerisce di strutturare con decisione una funzione di Vendite dedicata ad uno degli Hotel del Gruppo con maggiore potenzialità.

È quindi alla ricerca di un SALES MANAGER – Hotellerie (RV - SS - 25) Il Sales Manager si occuperà in particolare di una delle Strutture della Catena, con queste responsabilità: - Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti: Monitoraggio costante delle aree di interesse assegnate e vicinanza al territorio; - Ricerca di nuovi potenziali clienti: Utilizzo massiccio di tecnologie e strumenti innovativi per identificare e instaurare relazioni commerciali; - Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici; - Gestione dei processi commerciali: Cura del processo RFP per gli account assegnati, gestione dei lead MICE in corso; - Networking nel settore turistico: Costruzione e mantenimento di relazioni con le principali realtà del settore (camere di commercio, associazioni, Agenzie); - Coordinamento di alcuni team di lavoro presenti nella struttura (oltre 10 collaboratori); - Supervisione delle attività di pricing e revenue management in collaborazione con la Direzione Vendite Corporate.

Competenze ed esperienze richieste: - Esperienza minima di 8 - 10 anni in un ruolo di vendita nel settore alberghiero, preferibilmente in strutture business/congressuali - Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate ed in particolare dell'area milanese - Spiccate capacità negoziali e relazionali - Forte orientamento ai risultati e alla gestione delle relazioni commerciali.

- Capacità di leadership e gestione di un team.

- Conoscenza avanzata delle tecniche di revenue management e di pricing dinamico.

- Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione - Uso avanzato di CRM, software di gestione alberghiera (PMS) e strumenti di business intelligence.

- Ottima conoscenza dell'inglese Sede di lavoro: Milano