Sales Manager Padova

Sales Manager
Padova
Veneto, Padova

Eustema, Gruppo LutechEustema è una società di Consulenza e Ingegneria del Software che opera in Italia dal 1989 sviluppando soluzioni ICT con valore riconosciuto da prestigiose Pubbliche Amministrazioni e dalle principali realtà d'impresa. Crediamo nelle nostre persone e investiamo nella loro passione, nella loro leadership e nel loro talento.

La nostra People Strategy si basa su politiche di inclusione e gender equality, valorizzando ogni forma di individualità per favorire l'espressione del potenziale e arricchire le competenze di tutti.

Eustema è una realtà che offre pari opportunità: accogliamo le candidature di persone appartenenti alle categorie protette secondo la legge 68/99. Entrata a fare parte di recente del Gruppo Lutech, Top 3 tra le aziende leader nella Digital Evolution in Italia ed Europa che conta più di 5. 000 professionisti e ricavi per oltre 800 milioni di euro, sta selezionando professionisti interessati ad un'opportunità di carriera stimolante all'interno di un ambiente dinamico ed in crescita, per la posizione di:Sales Manager Area Geografica Centro-Sud o Nord Est Stiamo cercando profili che abbiamo maturato un'esperienza consolidata in ambito Sales di Servizi ICT su clienti di medio-grandi dimensioni nell'area Centro-Sud Italia o nell'area Nord-Est Italia, che siano dotati di spiccata passione ed energia per lo sviluppo del business, in grado di gestire e seguire in autonomia tutto il processo di vendita, dall'individuazione degli stakeholders del cliente e dei partner fino alla sottoscrizione del contratto. Costituisce elemento preferenziale l'aver maturato una comprovata esperienza nei mercati Trasporti e Pubblica Amministrazione Locale.

Attività:Le figure ricercate, a diretto riporto del direttore commerciale, si occuperanno di:Sviluppare relazioni con acquirenti chiave e decisori presso clienti nuovi e/o esistenti in modo da facilitare la vendita di servizi/prodotti offerti dall'aziendaSviluppo e chiusura di deal e acquisizione di accountAttenzione alle opportunità di cross-selling e up-sellingImpostare piani commerciali per lo sviluppo e consolidamento della presenza di Eustema sui mercati di riferimentoRaggiungere i target di vendita garantendo i margini prefissatiCurare la soddisfazione complessiva del cliente e l'immagine dell'Azienda sul mercatoInteragire con i livelli dirigenziali senior presso un cliente che implicano la negoziazione o l'influenza della strategia di venditaCollaborare con i responsabili dell'account del cliente e i responsabili del settore per comprendere il contesto e sviluppare proposte di valore convincenti per il clienteRequisiti:È richiesta un'esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo all'interno di realtà IT (system integrators o società di consulenza IT)Capacità di creare relazioni strategiche di lungo termine con i decisori chiaveCapacità di comprendere i requisiti del cliente e guidare le conversazioni interne o esterne per scoprire nuove opportunità e raggiungere gli obiettiviValutare problemi complessi e creare soluzioni competitive sul mercato Completano il profilo:Forti attitudini alle relazioni interpersonaliAlta motivazione, spirito di iniziativa e propensione al problem solvingTeam workingLeadership e proattivitàSede di lavoro: Roma/Napoli – Milano/Padova/VeneziaPerché EustemaCrediamo nelle nostre persone e investiamo nella loro passione, nella loro leadership e nel loro talento.

La nostra People Strategy si basa su politiche di inclusione e gender equality, valorizzando ogni forma di individualità per favorire l'espressione del potenziale e arricchire le competenze di tutti. Eustema è una realtà che offre pari opportunità: accogliamo le candidature di persone appartenenti alle categorie protette secondo la legge 68/99. Work-life balanceSponsorizziamo la flessibilità lavorativa grazie al nostro accordo di smart working, che favorisce un'adeguata work life integration. Improve yourselfAvrai la possibilità di metterti alla prova in contesti progettuali eterogenei, dove vedrai valorizzato il tuo spirito di iniziativa, la tua passione, l'autonomia e la capacità di assumerti responsabilità e metterti in gioco.

Avrai accesso ad opportunità di carriera costruite su misura, basate su un criterio meritocratico e una formazione continua. La ricerca si rivolge a candidature di entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77.