Sales Manager Area Sud Est Bardi

Sales Manager Area Sud Est
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Client Description:

Opportunità:

Per nostro cliente, importante realtà storica nel suo settore di riferimento, siamo alla ricerca di una figura di Sales Manager - Area Sud Est. Responsabilità:

Elaborare il pre-piano di vendita relativo alla zona di propria competenza, specificando nello stesso gli obiettivi di incremento e di gestione del parco Clienti, della vendita ammodernamenti, riparazioni e della gestione del creditoIndividuare ed implementare azioni atte a conseguire i risultati del piano, coinvolgendo la struttura diretta, nel raggiungimento degli obiettivi predefinitiSvolgere un'attenta azione anche a livello operativo coadiuvando i propri collaboratori, nel controllo dei crediti di propria competenzaAssegnare a ciascun venditore i propri obiettivi con l'indicazione precisa dei volumi da perseguireCoordinare e seguire in maniera diretta le attività dei venditori e del personale amministrativo a suo diretto riporto, controlla in modo continuo gli obiettivi della propria zona, interviene tempestivamente con le opportune azioni correttive nel caso si manifestassero criticità tali da pregiudicare i risultati attesiSupportare, collaborare e affiancare i venditori nelle trattative particolarmente complesse (grandi commesse, Clienti Nazionali/Tope Clienti ad elevato potenziale) e nei casi problematici di recupero creditoProvvedere alla raccolta e al consolidamento dei dati del parco, di offerta, di vendita e d'incasso che elabora in statistiche e previsioni mensili/trimestrali, attivando anche eventuali azioni correttiveEsporre periodicamente al proprio Responsabile i contenuti dell'attività commerciale, con proiezioni di medio/lungo periodo, al fine di condividere i risultati e le azioni per il rispetto del piano. Organizzare e pianificare, con cadenza almeno mensile, riunioni con la propria forza di vendita per fare il punto della situazione sul parco e sul venduto, per definire e verificare le azioni correttive con i tempi e le modalità di implementazione, per controllare i risultati e gli scostamenti con gli obiettivi predefinitiCompetenze:

Esperienza consolidata nel people management di almeno 5 anni, maturata in contesti prevalentemente focalizzati nella vendita di serviziPreferibile provenienza da contesti industriali focalizzate nella vendita di servizi post-venditaOttima abilità di negoziazione di accordi complessiSpiccata sensibilità commerciale e gestionalePreferibile conoscenza della lingua ingleseSede di lavoro:

Bari#LI-DNIResponsibilities:

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