Sales Manager End Users E Var/Mercato Italia Bardi

Sales Manager End Users E Var/Mercato Italia
Bardi
Emilia Romagna, Bardi

Luogo di lavoro:

LombardiaIl Contesto

Nostro cliente è un Gruppo industriale di rilievo internazionale, con plants e filiali commerciali presenti a livello worldwide, operante nelle soluzioni di Access Control e Locking Systems.

Siamo stati incaricati di ricercare:

Sales Manager End User & VAR/mercato Italia - Rif H21655Sede di lavoro:

Lombardia

Il Ruolo

Inserito nel progetto di sviluppo delle soluzioni rivolte a Key Accounts (Top Clients), con proposte destinate a diversi segmenti del settore industriale/commerciale e dei servizi, avrà come obiettivi:

Definizione della strategia e del business plan, in accordo con i target di profittabilità concordati con la Direzione Aziendale per segmento, progetto e clienti;Monitoraggio delmercato, delle opportunità di business e costruzione di una robusta pipeline di clienti e opportunità;Coordinamento di un team di vendita:

definizione obiettivi, monitoraggio delle performance, supporto nella gestione di situazione complesse;Sviluppo delle competenze del team, attraverso coaching e iniziative specifiche;Gestione di Key Clients, delle trattative complesse e sviluppo del mercato;Ottimizzazione dei processi di vendita e integrazione con tutte le funzioni aziendali coinvolte.

I RequisitiLaurea o diploma in discipline economiche/tecnicheEsperienza in ruoli di leadership di team di vendita e di Key Accounts in contesti qualificati nell'offerta di soluzioni integrate HW, SW e tecnologie sofisticateTeam builder con capacità di motivare il gruppo verso obiettivi impegnativi di sviluppo dei mercatiEsperienza nella gestione del change di reti commerciali.