Sales Professional Hygiene - Romagna - 1063 Modena

Sales Professional Hygiene - Romagna - 1063
Modena
Emilia Romagna, Modena

Descrizione dell'azienda Rentokil Initial è il maggior fornitore al mondo di servizi per le aziende.

Da oltre 90 anni l'azienda si occupa di Pest Control e Hygiene Services. Attiva in oltre 90 Paesi nel mondo – in Europa, Asia, Oceania, America e Africa – conta più di 57. 000 dipendenti e un fatturato annuo di £ 3. 5 miliardi.

Rentokil Initial Italia offre i punti di forza e l'esperienza di una organizzazione multi-nazionale, pur mantenendo l'agilità e le caratteristiche di una società locale.

L'attività è focalizzata sulla fornitura di un ottimo servizio alla sua vasta gamma di clienti. La filiale italiana opera oggi con due divisioni: Initial Hygiene, specializzata in servizi per l'igiene, che si è ampliata grazie all'acquisizione di CWS-boco Italia, e Rentokil Pest Control, che nel 2021 si è ampliata grazie all'acquisizione di Gico Systems, dedicata ai servizi per la disinfestazione e monitoraggio degli infestanti.

Lo staff è composto ora da circa 650 dipendenti, che assicurano la copertura del servizio su tutto il territorio nazionale agli oltre 28. 000 clienti.

Descrizione del lavoro Per ampliamento organico stiamo cercando un/una Sales Representative , sul territorio della Romagna, che nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:

del piano di vendite con l'obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società

del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente.

di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:

Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business

Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo

Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial

Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)

Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali

Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati

Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente

Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre

Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.

Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell'opportunità

Utilizza il tool "Sales EcoSystem", tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite. . . )

Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare risultati di business

Negozia e conclude le vendite Revenue stream

Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)

Lingua: Ottima conoscenza della lingua inglese

Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS

Ottimo comunicatore

Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali

Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto

Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante

Essere entusiasta e flessibile

Autonomia e Orientamento al risultato

Senso di responsabilità

Pragmatico. Capacità di analisi e problem solving

Orientato al risultato

Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali

Pragmatico e dotato di capacità di analisi

Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)

Diploma recente con potenzialità in area vendita

Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave

Comprovati risultati di vendita

Spiccate doti comunicative

Capacità organizzative e relazionali

Esperienza con KPI in azienda

Ulteriori informazioni Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.

Completano il pacchetto retributivo:

Dotazione di auto aziendale

Dotazione di computer aziendale

Dotazione di cellulare aziendale

Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi

Partecipazione al piano incentivante

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.

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