Sales Representative - Enterprise Milano

Sales Representative - Enterprise
Milano
Lombardia, Milano

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per Aziende, ricerca per la funzione Sales della divisione Enterprise del vertical Tax & Accounting un Sales Representative/Key Account Manager.

Come Key Account, lavorerai con il team vendite _Enterprise ERP Driven_ e il nostro team _Service_ per sponsorizzare il gestionale ERP di Wolters Kluwer Italia in Italia nel mercato aziendale.

Comprenderai le esigenze e le preoccupazioni dei nostri potenziali clienti durante la valutazione del sistema ERP.

Familiarizzerai con le situazioni, i requisiti e le sfide dei nostri clienti, consigliandoli nel miglior modo possibile.

Avrai un ampio grado di libertà nell'avvicinarti ai potenziali nuovi clienti, lavorando a stretto contatto e riportando direttamente al _Sales Associate Director, Enterprise & Large Account business. _

Responsabilità- Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction. - Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geográfica assegnata. - Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento (Enterprise) e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di up-selling e cross-selling. - Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;- Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento, contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Enterprise. - Supporto alle iniziative di abilitazione alla vendita secondo le necessità e le opportunità intercettate nel mercato Enterprise, compresa la strategia, la pianificazione e la loro esecuzione.

Requisiti richiesti:

- Laurea in materie STEM o Economiche. - Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e/o servizi, in un'ottica di _solution selling_. - Interesse e una forte passione per il mercato _Enterprise_. - Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali. - Buone capacità di comunicazione, negoziazione. - Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate. - Forte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving. - Intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte. - Padronanza della lingua inglese scritta e parlata. - Solido approccio gestionale in ottica di Project Management. - Ottime capacità di gestione di trattative complesse. - Esperienza nella gestione di vendita a valore.

Sede di lavoro: Milano.

Si richiede disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

People Care: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.

Formazione continua:

- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;- Communities di knowledge sharing- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT

Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.

Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.

Benefit- Modalità Ibrida di lavoro. - Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata. - Buoni pasto del valore di 8 euro giornalieri. - Programmi on-line di well-being. - Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti. - auto aziendale e carta carburante. - variabile incentivante.

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