Sales Representative Healthcare It Solutions Lazio

Sales Representative Healthcare It Solutions
Roma
Lazio, Lazio

Posizione: Sales Representative Healthcare IT Solutions

Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, instaurando rapporti di consulenza e reciproca collaborazione.

Ha competenze specifiche sui prodotti della Business Unit Healthcare IT Solutions (HITS) e individua come questi possono essere inseriti nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari.

Responsabilità: Conduce azioni commerciali relative a soluzioni con alta complessità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza e il posizionamento dei prodotti della BU HITS. Collabora con il Team Marketing per promuovere e presentare le soluzioni IT. Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS. Identifica strategie commerciali per soddisfare le necessità del mercato di riferimento. Ricerca nuove opportunità e identifica clienti strategici per lo sviluppo del business. Identifica potenziali incrementi di fatturato proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi. Supporta il Team Marketing nelle attività di risposta alle gare e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche. Definisce le offerte della BU HITS per nuove opportunità e contratti di manutenzione. Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento nel flusso di approvazione delle offerte economiche. Mantiene contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e partner. Raccoglie prospect utili all'espansione del business della BU HITS dalla forza vendite dei prodotti diagnostici. Acquisisce e cataloga dati sulla concorrenza per inserimento a CRM. Mantiene contatti con aziende partner per forniture complementari. Collaborazione: Interni: BU HITS Team Marketing e Team Operation - Vendite – Servizi – Ufficio gare e offerte - Finance – Controller – Quality Assurance – Risorse Umane

Esterni: Clienti – Fornitori – Key Opinion Leader – Agenzie vendite e servizi

Requisiti: Laurea ad indirizzo scientifico. Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche. Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti. Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento. Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.

). Conoscenza dell'organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc.

). Pacchetto Office. SAP e CRM nelle sue declinazioni. Capacità di relazione con stakeholders del settore della sanità. Orientamento ai risultati. Capacità di pianificazione e organizzazione. Comunicazione e ascolto. Gestione delle criticità. Teamwork e cooperazione. Disponibilità a viaggiare fino al 90% del tempo sull'intero territorio nazionale.

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