Sales Representative Healthcare It Solutions Milano

Sales Representative Healthcare It Solutions
Milano
Lombardia, Milano

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. . La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare.

Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

**Per la nostra filiale Italiana, stiamo ricercando un/una**:

**Sales Representative Healthcare IT Solutions**:

Job Summary

Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione.

Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari.

Conduce in prima persona o grazie all'individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale.

Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza.

Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

Key Accountabilities

Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS

Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento

Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale

Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi

Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara

Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti

Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP

Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner

Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS

Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM

Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento

Networking/Key relationships

**Interni**: BU HITS Team Marketing e Team Operation - Vendite - Servizi - Ufficio gare e offerte - Finance - Controller - Quality Assurance - Risorse Umane

**Esterni**: Clienti - Fornitori - Key Opinion Leader - Agenzie vendite e servizi

Minimum Knowledge & Experience required for the position

Laurea ad indirizzo scientifico

Project Management

Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche

Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti

Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento

Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc. . )

Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc )

Pacchetto Office

SAP e CRM nelle sue declinazioni

**Inglese**: livelli B2/C1

Skills & Capabilities

Leadership

Orientamento ai risultati

Capacità di pianificazione e organizzazione

Pensiero analitico

Comunicazione e ascolto

Gestione delle criticità

Problem solving

Teamwork e cooperazione

Autonomia decisionale

Travel requirements

Fino al 90% del tempo