Sales Representative Hygiene - Venezia Ne

Sales Representative Hygiene - Venezia
Ne
Liguria, Ne

Descrizione dell'azienda

**Riporta a**: Regional Field Sales Manager

Descrizione del lavoro

Il/La **Sales Representative**, con riferimento alla zona assegnatagli e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:

- del piano di vendite con l'obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società

- del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'' incremento della soddisfazione del cliente.

- di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.

**Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree**:

**GESTIONE CLIENTE

- Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business

- Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo

- Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial

- Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito)

- Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali

- Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati

- Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente

**GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ' DI BUSINESS

- Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre

- Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita.

- Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell'opportunità

- Utilizza il tool "Sales EcoSystem", tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite. . . )

**PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA

- Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare "sound" risultati di business

- Negozia e conclude le vendite Revenue stream

- Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente - contratti chiusi)

Qualifiche

**CAPACITÀ' E COMPETENZE**:

- ** Lingua**:Ottima conoscenza della lingua inglese

- ** Competenze tecniche**: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS

**CARATTERISTICHE PERSONALI**:

- Ottimo comunicatore

- Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali

- Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto

- Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante Essere entusiasta e flessibile

- Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità

- Pragmatico.

Capacità di analisi e problem solving

- Orientato al risultato

- Eccellente conoscenza dell'organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali

- Pragmatico e dotato di capacità di analisi

**ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)

- esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)

- Diploma recente con potenzialità in area vendita

- Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave

- Comprovati risultati di vendita

- spiccate doti comunicative

- capacità organizzative e relazionali

- Esperienza con KPI in azienda

Informazioni aggiuntive

**COMPENSATION & BENEFIT**:

- Dotazione di auto aziendale

- Dotazione di computer aziendale

- Dotazione di cellulare aziendale

- Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi

- Partecipazione al piano incentivante

- Ticket Restaurant da 7, 5 €